客户管理

泛普客户管理系统有简介和详细的教程吗？

　　泛普软件是有简介和详细教程的。泛普客户管理软件(个人版)有效的解决了您在日常工作中的对繁多的客户信息记录的烦恼,他按照多种分类将您的客户资料进行保管,能很好的支持对成百上千客户信息的管理要求。您只需轻点鼠标就能将您需要的客户资料查询出来。泛普客户管理软件(个人版)适合各行业销售人员、个体经营、微型企业。

　　泛普CRM的组成部分

　　泛普CRM系统主要由营销管理、销售管理、服务与技术支持管理三部分组成。

　　1、营销管理

　　营销管理使营销专家彻底地分析客户和市场信息，策划营销活动和行动步骤，更加有效地拓展市场。

　　◆系统功能：

　　² 实现全面的营销管理自动化

　　² 通过预建的相关行业客户的数据，提高决策的成功率

　　² 通过对自己和竞争对手的数据进行分析，策划有效的营销战役

　　² 支持整个企业范围的通信和资料共享

　　² 评估和跟踪多种营销策略

　　2、销售管理

　　销售管理模块管理商业机会，帐户信息及销售渠道等方面。它支持多种销售方式，确保销售队伍总能把握最新的销售信息。

　　◆系统功能：

　　² 机会、帐户、及合同管理

　　² 动态销售队伍及区域管理

　　² 绩效跟踪的“漏斗状”管理

　　² 可以进行产品的配置、报价、打折、及销售订单的生成

　　² 支持所有的流行销售策略

　　² 完全的国际语言及货币支持

　　² 最新的信息刷新

　　² 通过百科全书实现交互式及极具竞争力的智能销售

　　² 商务分析功能

　　² 采用市场引导的“销售自动化” 解决方案

　　² 现场推销, 电话销售, 渠道销售和基于Internet的网上销售

　　² 企业集成功能可以实现其他系统的整合

　　3、服务管理

　　服务管理可以使客户服务代表有效地提高服务质量，增强服务能力，从而更加容易捕捉和跟踪服务中出现的问题，迅速准确地根据客户需求分解调研、销售扩展、销售提升各个步骤中的问题，延长客户的生命周期。服务专家通过分解客户服务的需求，并向客户建议其他的产品和服务，来增强和完善每一个专门的客户解决方案。

　　◆系统功能：

　　² 通过访问知识库实现对客户问题的快速判断和解决

　　² 支持通用的电话、Email、Web、传真和IVR排队

　　² 广泛支持合同和资产管理

　　² 依据数据驱动的工作流设定、授权和加入新的资源

　　² 客户服务历史

　　4、现场服务管理

　　现场服务提供了一个移动的销售和服务解决方案，允许企业有效地管理他们领域内各个方面。现场服务组织依赖系统来管理可预防维护计划、中断/安排服务事件，返回物料许可(RMA)，高级区域互换，确保客户问题第一次在线访问就得到解决所需的工具、零件、技能相关的信息等。

　　◆系统功能特点：

　　² 全面的现场支持服务应用软件

　　² 支持现场服务的具体操作和后勤管理

　　² 现场服务工程师移动办公解决方案

　　² 与客户服务管理和呼叫中心完全集成

　　5、呼叫中心

　　呼叫中心作为泛普crm的重要应用之一，它通过将销售与服务集成为一个单独的应用，使一般的业务代表能够向客户提供实时的销售和服务支持。通常业务代表处理帐户、产品、历史定单、当前机会、服务记录、服务级别许可。业务代表能够动态地推荐产品和服务，或者他们可以遵循自动化的工作流来解决服务咨询，进而向客户提供其他产品和服务。

　　呼叫中心提供当今最全面的计算机电话集成技术(CTI)。通过对已拨号码识别服务(DNIS)，自动号码识别(ANI)，交互式语音应答系统(IVR)的全面支持，通过采用系统预制的CTI技术，基于对业务代表的技能级别和可用性、客户特征及选择最有效的通道等因素的权衡，将主叫与合适的业务代表接通。随着呼叫的到来，业务代表可以获得客户的资料。在需要的情况下业务代表还可以将客户资料随同呼叫转给专家处理。

　　◆系统功能特点：

　　² 集成的电话销售、行销和客户服务解决方案

　　² 通过智能的询问引导动态转接到业务代表桌面

　　² 强大的计算机/电话综合转换

　　² 依据数据驱动的工作流设定、授权和加入新的资源

　　6、电子商务

　　每一个泛普crm软件供应商都不会忽略电子商务。此模块可帮助企业把业务扩展到互联网上，

　　◆电子商务模块主要包括：

　　² 电子商店：它使得企业能建立和维护基于互联网的店面，从而在网络上销售产品和服务。

　　² 电子营销：与电子商店相联合，电子营销允许企业能够创建个性化的促销和产品建议，并通过Web 向客户发出。

　　² 电子支付：使得企业能配置自己的支付处理方法。

　　² 电子货币与支付：利用这个模块，客户可在网上浏览和支付账单。

　　² 电子支持：允许顾客提出和浏览服务请求、查询常见常问的问题(FAQ)、检查订单状态。电子支持模块与呼叫中心联系在一起，并具有电话回拨功能。

发布：2010-07-27 17:49 编辑：泛普软件 · lyl [打印此页] [关闭]