现阶段的crm软件管理系统具体的行业报告?
就现阶段来看,必须改变古板的销售,而泛普CRM管理软件作为供应商,泛普定会为客户创造长期的价值和潜在的增长。
一、市场部门主要实现的功能:
1、活动管理:对企业的所有市场活动进行管理;
2、活动跟踪:跟踪市场活动的情况;
3、反馈管理:利用市场人员的回访与信息维护,及时得到市场活动的反馈信息;
4、活动评价:对市场活动的效果进行度量;
5、客户分析:对客户的构成、客户的地理信息和客户行为进行分析;
6、客户状态:将客户分类,从而管理客户风险、客户利润等,同时确定针对不同类别客户策划不同的市场活动方案等。
二、销售部门主要实现的功能:
1、销售信息:及时地掌握销售人员的销售情况;
2、销售任务:将不同的销售任务,按销售经理制定的流程分配下去;
3、销售评价:对各个地区、各个时期以及各个销售人员的业绩进行度量。
三、综合服务部门主要实现的功能:
1、准确信息:根据系统提供的准确信息为客户服务;
2、一致性:企业的服务中心以整体形象对待客户,使客户感觉是同一个人在为他服务;
3、问题跟踪:能够跟踪客户所有的投诉、咨询,并给出答案。
四、 营销管理:
营销管理使营销人员彻底地分析客户和市场信息,获取潜在客户;策划营销活动和行动步骤,制定灵活、准确的市场发展计划,更加有效地拓展市场。
1、实现全面的营销管理自动化;
2、通过预建的相关行业客户的数据,提高决策的成功率;
3、通过对自己和竞争对手的数据进行分析,策划有效的营销战役;
4、支持整个企业范围的通信和资料共享;
5、评估和跟踪多种营销策略。
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