广州适合机械行业使用的crm系统

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 　　有啊，泛普软件是各地都可以用的哦。客户是公司最宝贵的资源，为了更好的发掘老客户的价值，并开发更多新客户，XX公司决定实施客户关系管理系统。希望通过这个系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理;希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力;希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况。

　　客户服务是一个涉及多个部门，存在一定流程的工作。客户服务水平的高低决定着公司的核心竞争力。该客户关系管理系统应提供一个客户服务在线平台，使客户服务处理过程中相关人员可以在线完成服务的处理和记录工作。

　　主要功能

　　1、企业员工管理系统：

　　a) 利用现有CRM的自定义字段功能，全面规划企业员工模块的字段类型与字段内容，形成统一、标准的数据录入格式，为员工等级评定系统提供基础数据以及为进行360°的客户信息分析统计提供标准分类。

　　b) 员工等级动态评定系统：自由设定员工等级评价体系。为了规范销售人员的日常拜访数量，区别对待不同等级员工的拜访周期，我们需要对员工等级进行设定。原始的员工等级评判主要存在以下问题：①人为主观因素限定了员工等级评判的准确性;②由于员工数量非常多，无法及时快速的进行员工等级的变更。

　　因此我们需要根据员工信息不同属性设定积分制度，以之综合评定员工等级。比如在员工等级评价体系中设定多个指标，指标数据不同得分也不同。这些指标可以从员工所在企业等级、员工职称、科室门诊数量、科室病床数量、需求产品等字段中选取，并可以随时更改各个字段的评分系数，实时动态的变更员工等级。

　　2、活动管理系统

　　a) 活动质量控制：由于员工拜访的数量质量，直接影响到医药企业的切身利益。但由于不同的医药代表所处理的员工数量、等级均不相同。没有统一的活动规范与监督将不利用业务的开展，因此我们需要对员工拜访活动进行规划，从规范活动次数与监督活动质量两方面入手。

　　在员工等级管理中我们预先已经定义了各个员工的等级，在进行活动质量控制时，我们只需要预选设定给每个等级员工的月拜访次数，那么在月末到来之前的某个时间我们可以定义一个预先设定的提醒流程，来提醒医药代表完成规定的员工拜访数量。

　　除了拜访数量以外，在活动管理中还有许多活动要素，比如拜访有效时间，拜访目的、拜访结果等。我们可以将这些要素规划成统一标准字段供医药代表录入，并为每个字段设定有效系数，从而通过有效系数的计算来统计每名医药代表的活动质量，控制活动有效性。

　　b) 内部沟通管理：医药行业核心应用目标之一就是建立一个及时、方便、有效的沟通平台，方便我们进行日常工作的总结、监督与建议等。我们在系统针对每个活动预留“活动评语、活动建议、主管留言”等功能，方便我们沟通。另外针对有代表性的活动，作为销售主管有权利将活动共享给团队成员，供团队成员互相学习讨论。

　　c) 活动提醒功能：由于每个医药代表的日常工作是在办公室外展开，因此如何方便医药代表进行活动拜访和监督自身的工作情况，在不能上网的情况下同样开展行之有效的拜访工作成为活动提醒的主要的目标。通过手机短信功能，医药代表只需要预先设定活动计划主题与活动提醒时间，系统将会自动发送短信提醒医药代表。同样一旦发生活动质量预警(如：拜访次数不达标或者有效拜访不达标等)，系统也会通过手机提醒医药代表。除此之外，活动记录只要有用户针对某个活动增加了如活动建议、活动评语、主管留言等内容，系统也会自动提醒销售人员登录系统查看。

　　d) 活动审阅管理：既然针对医药代表有活动质量控制，当然对于管理人员我们也应该要求。必要的团队协作与业务指导是医药代表成长的重要因素之一。因此对于管理人员的要求是对每个都活动都必须审阅，更甚至于做出评论与指导。每个管理人员登录系统都会有需要查阅活动的提醒。

　　e) 市场活动管理：除了医药代表与员工之间的日常拜访活动之外，我们还另外设定了市场活动模块。市场管理是指由我们组织的，有多人参加的活动。如新产品推荐、××产品讨论临床应用讨论会等等。市场活动应用可以帮助我们及时了解每次活动的参与人员，参与情况，用户反响等反馈，帮助我们批量完成客户拜访。

　　f) 活动周报管理：活动周报管理可以让医药代表预先规划活动拜访并及时将信息传递给上级主管，并设定提醒。另外活动周报的自动拆分日报功能可以大大降低医药代表的重复劳动，方便用户操作。活动计划执行后结束活动计划成为活动历史即可，转成历史的活动将会自动将活动结果记录到周报中，方便检查计划执行情况。

　　3、销售管理系统

　　a) 销售数据同步系统：根据以往经验，企业员工所开处方的数量与销售代表的活动拜访、产品推荐、产品介绍，学术交流等客户活动息息相关，因此我们需要将销售数据同活动数据进行综合统计比较，分析活动对销售数据的影响程度。由此我们必须在客户关系管理系统中等到相关销售数据。同步功能可以从客户erp系统中直接读取数据，方便我们进行综合分析，提供决策依据。

　　b) 知识库系统：知识库系统是每个销售代表的随身工具。知识库中可以包括产品介绍、竞争对手情况、竞争对手产品情况等信息。

　　行业背景

　　由于客户较为分散，医药行业客户的销售人员会比一般的企业为多，如何有效果管理销售团队、规范医药代表工作活动、获取企业和病人的反馈信息成为医药企业客户关系管理的重点。

　　应用目标

　　1) 建立完善的企业、员工档案，保证企业能掌握第一手的客户资源。

　　2) 规范销售代表的工作行为，形成以客户为中心的行为理念。

　　3) 提供方便的管理工具，便于销售代表根据以往客户拜访及活动情况制定有针对性的活动安排，同时方便管理人员及时了解销售代表的活动安排，提出合理建议。

　　4) 对历史数据进行各项分类统计，分析出例如销售预警、人员绩效等KPI数据并以之提供决策依据。