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移动crm客户管理系统的功能简介

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   中国移动CRM系统与电子运行维护系统互联接口的实施,将架设起中国移动业务部门、业务支撑部门与网络运行维护部门之间的信息桥梁,并将有力地支持多部门的协同工作。

  功能模块功能说明

  1.工作台:是每个用户进入系统时看到的第一个画面,集成了业务员和销售经理日常工作中最关心的一些信息,主要有客户、联系记录、销售订单、应收帐款等几方面的信息:如今天应联系的客户、逾期未采购的客户、本月/本年的销售、应收款情况等。

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  2.客户管理:多角度全方位的客户信息管理:包括客户基本信息及与其相关的联系记录、联系人档案、报价、订单、出货、应收款、费用、往来邮件等。

  3.销售机会:对可跟进的销售机会进行重点分类管理,如A,B,C类等。

  4.联系人管理:联系人管理主要是管理客户企业中的联系人资料,包括称谓、职权范围、影响力、家庭情况、兴趣爱好、工作经历、社会关系等信息,可以选择联系人群发邮件和手机短信。

  5.联系记录查询:任意期间的客户联系记录,用于销售人员的工作回顾、监督管理和工作量评估;是有效管理销售团队的有力工具。

  6.报价管理:记录、查询每次向客户报价的详细情况,可按事先设计好的打印模板打印或直接发送邮件,还可据此作出初步的销售预测。

  7.销售订单:销售合同、订单的管理,包括合同的实施或订单的出货情况、收款及费用情况等。

  8.销售出货:记录客户或订单的销售发货情况:出货方式、日期、出货人/收货人、货品清单等。可按客户项下多个订单合并出货或一张订单下多次出货,可查询客户或订单的出货情况。

  9.产品管理:一个集成的产品查询、分析平台,包括各种产品的历史报价、历史订单、出货、库存的详细清单,可进行快速查询及各种统计。

  10.应收账款:查询管理当前所有未收回的应收款记录以及已收款情况,该功能可以对合同的执行和销售回款情况进行监察,还可对销售人员的收款效率进行分析和管理。

  11.费用管理:各种销售费用的录入、管理,可通过分类统计进行对产品、客户的销售成本及销售人员的费用支出进行分析。

  12.工作计划:制定各种类型的周、月、季、年计划,用于工作安排、总结及监督管理。

  13.营销论坛:是一个类似BBS的内部交流论坛,可发布通知公告、公司新闻、交流销售技巧/心得、转载市场营销文章等。

  14.销售指南:销售指南类似一本联机销售手册,可分门别类地存放各种销售辅助信息,如销售技巧、产品知识等,也可象浏览HELP文件一样方便地查阅各种信息。

  15.消息管理:用于公司内部的消息收发,如主管向下级指派任务、提出指导意见;公司内部通告;员工之间交流、员工向主管或公司提出建议意见等。

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  16.邮件管理:提供一个集成的邮件管理,包括收件箱、发件箱、已发邮件、垃圾箱的管理,打开客户资料或联系人档案,可直接查看该客户或联系人的所有往来邮件。

  17.手机短信:手机短信功能提供了一个简便易行、成本低廉的客户关怀手段,逢年过节可给客户群发手机短信,系统自动在短信抬头加上客户的称谓,并自动添加销售人员的签名,客户可直接回复短信,系统还提供了自定义短信模板。

  18.系统管理:配置管理系统运行所需的各种基本数据。

发布:2010-08-10 15:16    编辑:泛普软件 · lyl    [打印此页]    [关闭]
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