手机CRM能不能成功实施，关键在于应用得很不好

　　CRM能不能成功实施，关键在于应用得很不好。但企业老板和销售主管往往面临这样的问题：如何让我辖下的销售团队愿意把CRM用起来，要能很快上手，而且不会因为用了CRM而耽误了做业务的时间。

　　如何让销售们心甘情愿的把CRM用起来，我们肯定是要从销售人员自身的角度来研究究竟CRM能够给他们带来什么样的益处，以及通过什么方式来引导他们乐于接受CRM的管理手段。任何人在两个利益诱惑面前都是愿意进行投入的：省时间和多赚钱，显然我们应该从这两点着手来引导销售人员把CRM用起来。我们要让他们体会到一套CRM系统能够怎么样帮助销售们节省时间和多赚收益的。

　　首先，在CRM面前，一个人不再只有一个大脑，一个好的辅助工具是能够帮助他一次性跟踪更多的客户的，尤其是泛普软件-手机CRM把邮箱功能都集成起来了，通过直接查看邮件往来记录，各种信息搜集所需时间更进一步缩短。通过CRM提升自我决策能力可以帮销售将最大的精力放在最能出单的客户上，能够跟尽可能多的客户势必能够提升个人收益。同时CRM提供的各种标准FAQ和报价、合同模板帮他们省去了大量的时间和精力，CRM是他们快速回应客户的工具，能够方便快速的记录、搜索和修改客户和产品信息，让个人能够专注在更能出效益的事务上。

　　CRM提供的工作流定制功能，让售中过程极大的缩短，快速结单，就能快拿销售提成。同时手机crm系统中开发的销售样板案例和各类促销计划，能够让各种信息快速传达，实时沟通，让销售们的工作更为轻松。而日常的汇报工作所需的时间也能大幅度的缩短，所有的销售记录都在CRM系统里了，日报周报大可以免去了，而用来总结经验的月报或者年报，在自己准备的销售数据支持下，肯定能够做得更好。

　　销售提成是销售人员的重要的收入来源，通过使用CRM可以准确的计算和预估自己短期和长期的收益，而且不会产生任何计算偏差和错误。CRM本身就是非常公开和透明的销售提成计算工具。

　　当然，CRM为销售人员提供的好处远不止这些，围绕省时间和多赚钱两个方面有很多内容是可以挖掘的。只要在这两个方面上多做文章，加上前期的良好的功能预置、清晰的操作说明以及系统的培训支持，并且保证在CRM系统改善方面有顺畅的沟通渠道，泛普软件让销售人员爱上CRM不是难事。

发布：2006-11-12 10:52 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]