crm能带来零库存吗?
CRM能带来零库存吗?
库存,在人类传统智慧中一直被认为是好东西、好办法:作名词讲时是指财富,作动词讲时是指积累财富。当年谋士朱升为朱元璋定下妙计三条“高筑墙、广积粮、缓称王”,奠定二百七十六年大明江山,其中第二点“广积粮”实际上就是扩大战备物资库存,而这一战略在20世纪仍为新中国所采用。除了战略的影响外,在战术层面上,库存也一度是牟取暴利的途径。因此素有“囤积居奇”一词,如解放之初大上海资本家们的行径,说明在微观环境中,库存作为战术使用,同样可以为企业带来巨大的经济利益。
然而随着生产力水平的提高,人们终于迎来了从短缺经济到过剩经济的转变、从卖方市场到买方市场的转变。“库存”这东西一下子变成了企业的烦心事,最有力的证据是1929年经济危机时人们把牛奶倒入大海,以一种及其惨烈的方式处理库存。进入滞胀年代,经济危机似乎不再如此来势汹汹,但库存量过高仍被称为企业的“万恶之首”、“众弊之源”,零库存成了现代企业家们追求的目标。
作为现代管理思想与管理方法的代表,crm被企业家们寄予厚望。那么,既然人们描绘crm带来的美好前景时,“提高效率”与“降低库存”是最经常、最重点介绍的两个内容,crm在为企业降低库存方面能够起到哪些作用呢?crm真的能帮助企业实现零库存吗?我们试着分析一下。
首先我们要弄清楚什么是库存。在美国库存与生产管理协会(APICS)的词汇表中,库存的定义是:“以支持生产、维护、操作和客户服务为目的而存储的各种物料;包括原材料和在制品、维修件和生产消耗品、成品和备件等”。从另一个角度看,库存是企业可以交换和销售的流动资产,一般占企业总资产的20—60%,在会计期末时点上库存的静止价值作为“存货”影响资产负债表,而在整个会计期间库存的流动价值作为“成本”影响企业的损益表。有人把库存描述为企业的呆滞物料——积压物资,那是不够准确的。
其次,我们要弄清楚为什么会出现库存。库存是一项代价很高的投资,弄清楚为什么企业要保持库存,以便对之进行有效的管理是很有必要的。
“零库存”是一个特殊的库存概念,它并不是储存商品的数量真正为零,而是通过实施特定的库存控制策略,实现库存量的最小化。零库存可以大幅度减少甚至免去仓库存货的一系列问题,如仓库建设、管理费用、存货维护、保管、装卸、搬运费用,存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。如我们上表所指出的,对于季节性物资、可以预见价格上涨的物资而言,企业甚至可以通过期货买卖的方式纯粹为了牟利而进行操作,库存量最小化的策略并不适用。因此对于不同类型的库存、不同类型的管理控制办法,企业希望crm提供的帮助,与crm真正能够提供的帮助也不尽相同。
因此我们的结论是,对于一个库存类型丰富的企业而言,零库存并不是企业的唯一目的,也不可能是实施crm后的必然结果。毫无疑问,实施并运行crm能够通过各种方式帮助企业库存合理化,该储备的储备,该压缩的压缩,该生产的生产,该锁定的锁定,并因此而给企业带来显著的改善,但并不会将企业的各种库存都降为零。
作为一种控制库存的哲理,“零库存”的目的是减少一切无效作业与浪费,有效地使用各个系统和各种技术,如:预测要准、加工周期要短、质量要保证、供应商要可靠等。总之,是追求消除不必要的多余库存,而不是没有库存。零库存是一种思想,并不是一个衡量标准,尤其不是一个对任何类型库存都适用的标准。
一般而言,评价库存管理水平的标准主要有三方面:首先是客户服务水平,要求企业的库存内容与库存水平既保证销售需要也保障生产需求;其次是库存占用的资金量,要求控制在企业的预算允许范围之内;最后才是库存资金的周转次数,超过或接近同行业领先水平。零库存的目标是如此,crm的目标也是如此,从这个角度上讲,CRM系统与零库存思想殊途同归。对于现代制造企业而言,在“周期库存”上使用零库存思想与crm系统进行管理是可行的,如果满足“按单生产”、“能力稳定”、“计划得当”、“供方合格”等一系列要求,不但可以使周期库存降为零,也可以使因此而产生的闲置库存降为零。
- 1crm环境下的企业内部控制
- 2CRM系统:人性化的接触客户
- 3微软CRM应用模板设计大赛广发英雄帖
- 4管理软件国产化率超八成 工业软件有待掘金
- 5客户关系管理软件系统应该如何分类
- 6CRM:呼叫中心如何运用分析来提高FCR
- 7未来CRM客户关系管理发展表现有以下几个趋势
- 8CRM助理主要做什么?
- 9CRM系统护航企业客户关系管理与决策
- 10crm可以实现对整个供应链的有效管理
- 11财政预算紧张的10种CRM实施方法
- 12企业成功使用CRM系统的方法
- 13CRM客户管理软件为企业降本增效
- 14实施crm后给企业带来的反响
- 15企业资源计划crm项目实施的精髓
- 16CRM的深度的三重境界与两种关系
- 17CRM主要在企业里做什么工作啊?
- 18CRM管理软件中客户关系价值VS客户让渡价值
- 19善用六大技术为你的CRM应用锦上添花
- 20如何保证CRM系统的实施顺利进行?
- 21实施CRM:团结就是力量
- 22CRM市场的厮杀 你幸存下来了吗?
- 23哪个进销存软件适合五金企业?
- 24实现CRM系统的全面整合从哪些方面入手?
- 25crm项目实施成功的重要因素分析
- 26案源计分:为CRM系统添上一对翅膀
- 27用销售管理软件“你都能管些什么?”
- 28什么样的企业适合购买或实施CRM
- 29crm管理软件介绍
- 30分析客户中心制CRM选型关注重点