销售计划编制管理
销售计划编制
一、销售编制一般步骤：
1、市场分析
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
2、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
3、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
4、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
5、团队管理
(1)人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
(2)团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
6、费用预算
采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。
二、销售业务系统流程图
销售计划编制
进入销售系统，展开左侧的销售计划菜单，首先进行销售计划的编制，销售计划编制分为部门销售计划编制、销售员销售计划编制、货物销售计划编制、客户销售计划编制。
1、 制定销售一部的销售计划。销售一部年计划金额一亿零两百万，销售定额九千万，一月份计划额一千万，销售定额九百万;二月份计划额一千万，销售定额九百万;三月份计划额九百万，销售定额八百万;四月份计划额八百万，销售定额七百万;五月份计划额八百万，销售定额七百万;六月份计划额八百万，销售定额七百万;七月份计划额一千万，销售定额九百万;八月份计划额八百万，销售定额七百万;九月份计划额八百万，销售定额七百万;十月份计划额八百万，销售定额七百万;十一月份计划额七百万，销售定额六百万;十二月份计划额八百万，销售定额七百万。
2、 制定销售人员销售计划。销售人员为王晓峰，销售产品为派力奥1.5HLAT，年计划数量为42，计划金额为3822000，一月份计划数量为5，计划金额为455000;二月份计划数量为5，计划金额为455000;三月份计划数量为4，计划金额为364000;四月份计划数量为3，计划金额为273000;五月份计划数量为2，计划金额为182000;六月份计划数量为2，计划金额为182000;七月份计划数量为5，计划金额为455000;八月份计划数量为3，计划金额为273000;九月份计划数量为4，计划金额为364000;十月份计划数量为4，计划金额为364000;十一月份计划数量为3，计划金额为273000;十二月份计划数量为2，计划金额为182000;
其他销售计划编制。其他销售计划编制与以上两种类似，可根据以上计划另行编制。
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