销售新手怎样赢得第一单

　对于一些刚刚开始做销售的人员来说，似乎迈出第一步有些举步维艰，那么，销售新手怎样赢得第一单呢?销售新手怎样开始自己的第一步呢?首先，我们要从客户为什么没有下定决心买我们的产品这点出发。

　　一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个：

　　1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;

　　2.客户对你这个人还不是十分认可和信任;

　　3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;

　　4.你没有挖掘出客户内心的真正需求;

　　5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;

　　6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

　　7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;

　　8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;

　　9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;

　　10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?

　　我列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。

　　销售新手最易犯的错误就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中，把自己累个半死，特别是某些“成功学大师”鼓吹的“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”的论调害人非浅，最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽，信心全无，灰溜溜离开，失去了一个最好的历练机会。

　　我一直主张，无论你以后做什么，有过一两年的销售历练，对今后的事业，甚至对你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定要挺住。

　　其实，生命中有很多东西不可思议。销售的第一单就是一层窗户纸，一旦你捅开了，以后或许会很顺，在我身边有太多这样的例子。所以，当你被无数客户拒绝了一两个月之后，只要你头脑冷静，认真分析，重点努力，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。

发布：2007-05-07 17:00 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]