销售人员如何培养乐观的心态

　作为销售人员，每天都会接触到不同的客户，也会相应的遇到各种各样的情况，这些情况中，有积极的情况，也有消极的情况。对于销售人员来说，保持积极乐观的心态是非常重要的。那么，销售人员如何培养乐观的心态呢?

　　1、学习辩证的看待问题。任何事物都有正反两面，看到困难问题之时也要看到机会，事物的发展规律就是波浪是前进、螺旋式上升。销售人员的成长之路一样是在面对激烈竞争、解决市场问题之中，一点点积累经验，一次次的被客户否定之后仍不断摸索找到新的方法之后成长起来的。正所谓不经历风雨怎能见彩虹，梅花香自苦寒来!

　　用一句古训自勉：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能

　　2、在工作和生活中学习，不断发现和把握事物发展的规律。

　　塞翁失马的故事告诉我们一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。也指坏事在一定条件下可变为好事，好事也有可能会变成坏事。

　　相对于销售员来说本月没有完成任务受到老板的批评，也没有发到奖金，这是一件坏事，但如果因此使销售员认识到自身的差距，转变工作的态度、学习业务技能、在领导的帮助下改进工作方法，那下个月业绩提高了，坏事就又变成了好事。

　　(1、销售员的乐观必建立在对销售流程和成交规律的认识上，要把握一个度，过于乐观会使人犯类似于“大跃进”的错误，对自己期望过高，从而倍受挫折。

　　(2、要善于总结失败的教训，掌握成交的方法，而不能以无所谓的态度从失败走向失败。

　　(3、自信与乐观：自信重在主观，讲求人定胜天;乐观重在客观，讲求实事求是。乐观是自信的源泉，自信是乐观的体现。

　　3、培养科学人生观、改善性格掌握正确的思考方法。

　　销售员!相信自己、正视挫折、挑战困难、磨炼技能、积累经验、走向卓越。努力吧!道路是区折的，前途是光明的。

发布：2007-05-07 17:00 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]