巧用吸星大法让营销菜鸟变老鸟（二）

营销人到底该学什么？该怎么学才能少走弯路？营销技能是由一些技术模块组成的，新人入行，对照这些模块按图索骥去学习，就能少走弯路，学得踏实。
仅靠下苦功是没用的。学习本身就是件苦差事，所谓“学海无涯苦作舟”。庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣！”意思是说，人的生命有限，但是知识无限是学不完的，用有限的生命去追求无限知识肯定失败。所以，要聪明地学习，要讲方法，要有取舍侧重。
这个道理用到营销人身上，就是告诉你学营销要有计划、有系统。不加选择地听一大堆课看一大堆书，该学的没学，不该学的白耽误工夫，结果方法不对，劳而不获。
营销其实就是门技术。既然是一门技术，肯定是由很多技术子模块组成的，从营销菜鸟到营销老鸟，要学习、练习和经历的东西，无非那么几十个能力技术模块。把这些模块明确罗列出来，企业可以据此整理自己的内部培训系统和培训教材，模块化地把新人批量加工成为“成品”；营销新人入行，也能按照营销技能模块目录按图索骥去学习，这就能少走弯路，学得踏实，善莫大焉。
在讲营销技能模块系统之前，先要讲讲学习方法。这个方法的名字大家都熟悉，叫做“吸星大法”。听起来有点雷人，但真的可以让你获益良多。
“吸星大法”第三招：记好工作日记
书本里课堂上有知识，实际工作中更有，不及时总结记录你就会忘掉。善于总结的人才会快速成长，所以每天勤写工作日记，会使你的经历更有含金量，更迅速地积累经验，“每天比昨天更聪明”。
工作日记不是记流水账，而是思考和总结。比如，今天你和经销商谈判失败了，回来要总结今天错在哪里，假如让我重来一次我怎么谈；明天你新品上市成功了，你要思考这一次我赢在哪里；后天同事张三被公司干掉了，你要思考他为什么被干掉了，教训是什么，等等。先记下来，然后找时间整理，有用的东西变成电子文档，又存进电脑文件夹分档保存。

“吸星大法”第四招：维护分档目录，收发由心
随着资料收集的越来越多，对内容理解的越来越深，“档”肯定会越分越细。比如刚开始你建立了一个“超市谈判”的文件，后来发现这个问题可以分成“超市合同谈判”、“超市业绩管理”、“超市促销”、“超市对账结款”、“超市订单物流管理”等几个小文件。分档越来越细化，电子文档不断地重新归类整理，最终你就会形成自己的全套分档模型，就像一个全自动分拣机器。

读书做笔记，事后思考，总结方法教训，这些都是非常好的习惯。一旦形成习惯，你就练成了“吸星大法”。不管是听课、看书、工作体会甚至跟别人闲聊，凡有触动、有收获立刻吸纳进去，放在固定的分类位置。使用的时候更是“收发由心”，假如有一天你需要超市谈判管理的经验，只需“举指之劳”点一下鼠标，这个问题下的所有你精选出来的知识积累立刻就呈现眼前，运用于实践当中，自然更给力。

发布：2007-05-07 17:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]