巧用吸星大法让营销菜鸟变老鸟（一）

营销人到底该学什么？该怎么学才能少走弯路？营销技能是由一些技术模块组成的，新人入行，对照这些模块按图索骥去学习，就能少走弯路，学得踏实。
仅靠下苦功是没用的。学习本身就是件苦差事，所谓“学海无涯苦作舟”。庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣！”意思是说，人的生命有限，但是知识无限是学不完的，用有限的生命去追求无限知识肯定失败。所以，要聪明地学习，要讲方法，要有取舍侧重。
这个道理用到营销人身上，就是告诉你学营销要有计划、有系统。不加选择地听一大堆课看一大堆书，该学的没学，不该学的白耽误工夫，结果方法不对，劳而不获。
营销其实就是门技术。既然是一门技术，肯定是由很多技术子模块组成的，从营销菜鸟到营销老鸟，要学习、练习和经历的东西，无非那么几十个能力技术模块。把这些模块明确罗列出来，企业可以据此整理自己的内部培训系统和培训教材，模块化地把新人批量加工成为“成品”；营销新人入行，也能按照营销技能模块目录按图索骥去学习，这就能少走弯路，学得踏实，善莫大焉。
在讲营销技能模块系统之前，先要讲讲学习方法。这个方法的名字大家都熟悉，叫做“吸星大法”。听起来有点雷人，但真的可以让你获益良多。
“吸星大法”第一招：记好读书笔记
看书不做笔记，等于没看。看专业书籍也一样，看的时候颇多共鸣：“对对对，超市谈判是应该做好准备，写的有道理！”“对对对，广州市场我做过，写的这个案例我也碰到过，写得好！”书一合呢，会不会忘掉？所以，记好读书笔记，听起来平淡无奇，但是和第二、第三招结合起来用，威力就大了。
“吸星大法”第二招：做好分档保存
什么叫分档保存呢？在电脑里建一个大文件夹：“日经一事，必长一智”，然后在里面建立一个一个的word文件，文件名根据你自己的工作内容起。
把营销人面临的问题分分类，“经销商管理”算一个问题建一个文件，“超市谈判”算一个问题建一个文件，“小店拜访”算一个问题建一个文件，“账款管理”算一个问题建一个文件，“新品上市”算一个问题建一个文件，“促销管理”算一个问题建一个文件仔细想想，根据自己的工作把这些文件提前起好名字建好，这就是分档。
然后，你看书听课做的笔记、网上拷贝下来的东西，就可以归位保存。比如书上有一句：“管经销商关键是管他的团队，经销商老板很多都是听下面员工汇报的，所以老板不是管卖货的而是管进货的”好，这段有道理，变成电子文档，存进“经销商管理”文件；听课老师讲“家乐福超市系统大区制之后的谈判注意事项” 好，这段有用，变成电子文档，存进“超市谈判”文件。

发布：2007-05-07 17:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]