一名女推销员给力的销售技巧

究竟应该采取什么样的方法将自己的产品销售出去?这是很多管理阶层，也是每一位销售人员很关心的问题。那么，对于销售技巧你了解多少呢?作为一名销售人员，该如何去做呢?本文将给您一些启示。
　　笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去购书。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而且引发了以下对话及思考。
　　周日的下午两点左右我正在挑选一本销售技巧书籍，这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书，我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧?”
　　“是的”我随意的应和着。
　　“我也是做销售的，你做什么产品的?”她又问了一句，
　　“欧派厨柜”我边翻书边回答。
　　“听说过欧派，很有名气的，真羡慕你们，我是做××产品的，听说过吗?”她的话逐渐多起来。
　　“听说过但不是很了解”我还是在应和着，
　　“××是全球最大的直销产品企业，每年在全国销售几百个亿。做销售很累呀，估计你们也是吧?”她开始转移了话题，
　　“可不是嘛，每天都要思考和处理很多问题”我们开始找到了共同语言。
　　“所以呀天天在外面奔波一定要注意身体哦，你们要洽谈生意肯定吸烟吧?”她开始关心我了，
　　“吸烟是必不可少的，是沟通和解压的一种方式嘛”我深有体会的说，
　　“吸烟的烟中含有苯和焦油，还有多种放射性物质能致癌，90%的肺癌患者多为吸烟引起的，还能引发口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉。”
　　说得我心理一颤，呵呵的笑了下，也是在感谢她的好意。
　　“我以前一个同事就是吸烟过度引起身体不适的。既然吸烟，肯定也很能喝酒吧?”她笑着又转了一个话题。
　　“你看呢?”我反问了一句，
　　“我估计你至少能喝一斤白酒”她笑了笑，
　　“没有那么多，一般而已”我也笑了笑。
　　“经常喝酒能使脂肪堆积在肝脏引起脂肪肝，还可引起胃出血而危及生命。俗话说‘抽烟伤肺，喝酒伤胃’嘛，所以你一定要注意了!”说得我心理有一种恐惧感，但也暖暖的。
　　“对了，××纽崔莱有几种产品对胃和肺有一定的保养作用，尤其是针对长期吸烟喝酒的人，你可以先了解一下”她边说边递给我一张关于纽崔莱的产品说明书，然后轻声给我介绍。
　　“你不是想向我推销保健品吧?”我笑道。
　　“不是的，因为我发现你脸色不太好，所以才向你介绍的，哦，这是我的名片”她顺手塞给我一张名片。
　　“我脸色哪里不好?”我好奇的问道。
　　“这也是我根据长期的经验看出的，呵呵，哎呀(她看了一下手机)，真不好意思，我马上要给一个客户去送货，比较急。这样吧，名片上有我的联系电话和公司地址，明天晚上有一场相关的健康讲座，还有两位销售培训老师来给上课，我们可以相互交流一下，毕竟都是朋友嘛，好不好?”她脸上流露出急而真诚的表情。
　　可见，很简单的话语，却赢得了客户的信任，这位女推销员，从对方的角度出发，真诚的关心，得到了客户的肯定。销售技巧的就在销售人员的态度与真诚中。

发布：2007-05-07 17:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]