销售漏斗管理

　　销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等)，形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果;通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈;同时，通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。销售管线是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。

　　1、进入到我们的CRM系统，打开【销售管道】可看到我们的界面，分为了逆向渠道和顺向渠道。可看到我们的销售明星，按全部、本月、上月、销售排行榜划分。如下图所示：

　　2、点击我们的“公海客户”，进入到公海客户界面，方便我们查看当前有哪些客户以及详细的情况，如下图所示：

　　3、当我们的客户数据量比较多的时候，可采用查询的方式寻找客户。如下图所示：

　　4、点击我们的其中一个客户名称，可了解到客户详细情况。如下图所示：

发布：2008-06-29 09:47 编辑：泛普软件 · yangyong [打印此页] [关闭]