个人销售目标管理
本篇文章主要介绍领导如何对销售人员的销售目标进行设置。
对个人而言,目标的威力就是:
给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个工作的目的;
使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间;
迫使自己未雨绸缪,把握今天;
使人能清晰地评估每一个工作的进展,正面检讨每一个工作的效率;
使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力。
通过【销售系统】——【销售设置】——【销售目标设置】——【个人销售目标设置】进入个人销售目标设置模块,模块下有4个小功能模块,分别对应着4个销售目标:创建客户数、签约订单数、签约金额、回款金额。下面我们将一一来介绍如何对这4个销售目标进行设置。
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一、创建客户数设置
创建客户数设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的数量
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单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好数量,单击【提交】按钮,完成新增操作。
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二、签约订单数设置
签约订单数设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的数量
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单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好数量,单击【提交】按钮,完成新增操作。
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三、签约金额设置
签约金额设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的签约金额
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单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好要完成的金额,单击【提交】按钮,完成新增操作。
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四、回款金额设置
回款金额设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的回款金额
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单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好要完成的回款金额,单击【提交】按钮,完成新增操作。
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五 、修改、删除
对已建的销售目标:勾选中,其中一个已建的销售目标,单击【修改】按钮,可进行修改操作,可一次性勾选多个已建的销售目标,单击【删除】按钮,进行批量删除操作
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