要么差异化，要么消亡

我是特劳特的粉丝，我一直很信奉做企业、做产品要实现差异化，要与众不同。因而，在新创网络男装定制品牌——型牌男装时，我又一次去搜索特劳特的书，向他学习。

终于搜索到《与众不同：极度竞争时代的生存之道》（根据英文原意，我本人更乐意把书名翻译成《要么差异化，要么消亡》，这样更能说明差异化的重要性），后来在上海伟雅网商俱乐部3月份的会议上，我还专门做了“不要让你的孩子输在起跑线上”的演讲，向在坐的企业家们推销差异化。

特劳特说，做到与众不同意味着你能在目标顾客的心智中实现差异化，意味着能利用一个差异化概念防御对手，组织进攻，意味着能用此打造品牌，他甚至说，差异化是企业与品牌战略的全部。

正因为差异化概念如此重要，现将这本书上谈到的几种差异化概念整理如下，供创业者参考。

成为第一。宣扬自己的产品“在某方面是第一”，是赢得顾客的好方法，所以，“第一个”，“首创者”这样的概念，能使你获得与众不同。所以，“成为第一”是一个差异化概念。其实，找到自己“在某方面是第一”的证据并不难。

拥有特性。所谓特性就是别人没有的（至少没有宣扬的）个性、特点或特征，重在一个“特”字，即“与众不同”。如果你的产品拥有一项特性，你的产品就有了差异化。

领导地位。在某一方面上做老大，如销售额的老大、市场份额的老大、技术上的老大和科学上的老大等等，都能使你的品牌实现差异化。人们一说到可乐，就能想起“可口可乐”，一说到复印机，就想到施乐，这都是老大的力量。

经典。所谓“经典”就是拥有悠久的历史。你经常会看到“始于XXXX”这样的宣传语，就是说自己做这个事业有多久了，比如白酒里的“1573”就是这一策略，这种酒我就不少喝，把它看作成跟茅台（领导地位——国酒）、五粮液（领导地位——销量第一）等名酒一样奢华。

市场专长。就是专家的意思。我们常听人说，我们是某某方面的专家，这就是差异化。比如，云南白药就好象就是治疗跌打损伤的专家。

最受青睐。“最受欢迎”是赢得差异化的重要方法，大量的著名运动员都喜欢耐克运动鞋，所以，你我都喜欢。

制造方法。某种拥有专利或非常独特的设计、技术等制造方法，也能使你获得差异化。比如，索尼电视机中的“特丽珑”显像管，佳洁士牙膏中的“氟”，型牌男装的密码定制法。这些东西虽然很复杂，我们不一定搞得很清楚，也没有必要搞清楚，只要神奇好记就行。

新一代产品。人们总是求新的，因而，“新一代”就是很好的差异化。当可口可乐说他是首创者的时候，百事可乐就说他是“新一代的选择”。所以，想超越竞争对手的时候，就可以把自己定位成更好的新产品。吉列无人超越，所以，他自己就不断地推新产品来超越自己，微软也不断地推新版本的WINDOWS来实现自我超越。

热销。这个词我就不用多解释了。

这九个概念能帮助你的产品或品牌建立差异化，使你的产品或品牌与众不同，希望对那些面临定位问题的朋友有用。如果你想知道更加详细的解释和做法，请直接阅读原书。

在与众不同之上下足工夫，那么经营起来就会事半功倍，很有可能就直接赢在起跑线上。( 黄岳南)

发布：2007-03-28 13:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]