保险客户管理软件的应用已经形成一股浪潮

　　在中国，对保险客户管理软件的应用已经形成一股浪潮，但是，真正的保险客户管理软件事实上是一个从销售管理到财务管理，到行政管理等一体化的管理系统，而且，特别是，保险客户管理软件在实施过程中本身是需要分期导入的，这一点相对大多数企业来讲，尤其是中小企业来讲是完全没有认识到的。

　　正因为如此，加上国内很多保险客户管理软件软件功能复杂，企业没有识别直接拿来用，基本用不上，不用还好，一用反而加重负担。中小企业的问题主要是销售管理问题，所以，保险客户管理软件的应用一定要先从解决销售管理问题入手，这不仅符合保险客户管理软件本身分期导入的特性，而且，会极大地减轻企业的负担，降低成本。

　　目前，国内类似的管理软件很多，但是，综观下来多数是功能的累加，好多功能是中小企业用不上的;同时，很多软件是以财务管理、进销存管理等为基础的保险客户管理软件，真正单纯解决销售管理问题的微乎其微，即使有，也只是在某一点上有优势，比方使用的便利性方面等，无法满足中小企业对客户关系管理，对客户资源调用等的需求;还有一点就是，中小企业也是在不断持续发展的，会逐步形成对财务、行政、成本、进销存等系统的综合管理，很多软件只能单纯解决一个问题，而且使用受限制，企业无法在此基础上系统延伸。

　　所以，笔者认为，中小企业保险客户管理软件的实施首先要从解决销售管理问题入手，然后，这套系统还要根据企业的需求逐步增加管理功能，做持续的个性定制。泛普软件-保险客户管理软件软件的不同之处就在于可以让中小企业先聚焦销售问题，先用上，然后逐步深化应用，逐步实现全面的保险客户管理软件，这应该是中小企业保险客户管理软件应用实施的首选。

　　保险客户管理软件本身是一个比较庞大的管理系统，而国内中小企业的问题主要是销售管理问题，所以，保险客户管理软件的应用一定要先从解决销售管理问题入手，这不仅符合保险客户管理软件本身分期导入的特性，而且，会极大地减轻企业的负担，降低成本。

　　泛普软件-保险客户管理软件与众多管理软件的不同之处在于其可进行持续的个性定制，简单地讲就是：软件本身是标准产品，可以满足企业现有的销售管理需求，但同时又能够根据企业的情况和发展进行个性定制，比方：增加财务管理、进销存管理功能等，这种“标准+定制”的模式，其核心是：让企业先聚焦销售问题，先用上，然后逐步深化应用，在应用过程中逐渐实现全面的保险客户管理软件。

　　保险客户管理软件本身非常强调销售管理，是从销售管理开始的，国内大多数保险客户管理软件都是以财务管理、进销存管理等为基础的保险客户管理软件应用方案，还没有真正基于销售管理的保险客户管理软件应用方案，泛普软件-保险客户管理软件开创了这个先河，其意义非国内一般性管理软件厂家可比，可以说是中小企业保险客户管理软件应用实施的全面解决方案。

发布：2006-11-19 09:36 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]