中小企业客户crm系统的五大需求
中小企业客户crm系统的五大需求
企业客户crm系统的需求一:客户查找、与客户沟通功能,使客户管理成为中小企业的客户信息查询、内部共享中心。客户可以准确找到一个或者一类客户,并对其发送邮件或者群发短信息等,成为与客户的沟通中心。
企业客户crm系统的需求二:管理人员对销售过程的监控和量化。随着中小企业管理信息化重心从进销存管理向销售管理逐步迁移,中小企业出现了对销售过程进行量化控制的需求。从而在企业从职能型管理向过程型管理模式过渡过程中,使中小企业找到业务的节点进行有效管理,进而使自己在经济转型期率先获得竞争优势。
企业客户crm系统的需求三:要求应用比较快捷和简单、需要性价比适合的产品。中小企业相对简单而集中的业务体系,需要的客户crm系统的功能简单实用,就好比傻瓜相机满足把照片拍下来就行了,不需要专业相机拍摄的高精密度图像。同时,大而全的客户crm系统的价位也决不是中小企业所能承受的。
企业客户crm系统的需求四:需要基于WEB的、在线的系统,满足电子商务时代的发展趋势,实现远距离、移动办公、分支机构之间的实时沟通。随着中小企业的发展和分支机构的建立,同样要求管好分布在各地的分支机构。比如一家咨询公司,在建立分支机构后,管好各地的分支机构就需要建立基于WEB的管理系统。
企业客户crm系统的需求五:需要通用基础上的个性化设置。这无疑是个矛盾,这需要供应商对中小企业管理有着准确领悟,对中小企业需求分析有着长期经验的,中小企业客户则需要根据自己的实际情况进行甄别。
中小企业在进行客户crm系统选择的时候可以将以上的五大需求作为参考材料,不仅需要客户crm系统的功能满足企业的需求,价格也是一个必不可少的考虑因素。中小企业不设专门的系统维护人员,因此"即插即用"型软件才是中小企业最欢迎的。泛普软件时代的客户crm系统采用的是网络租用版,不仅可以实现移动办公,而且还不需要企业自身提供服务器及技术支持,可谓是一举两得。
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