如何选择最好的crm?
北京某公司的王总就遇到了同样的难题,CRM市场良莠不齐,找公司开发?买套装软件?租用?他都有顾虑。那么如何选择最好的crm?王总面对这个问题的时候犯难了。
王总着手考察国内较成熟的CRM软件,通过软件厂商的演示,他看中了一款CRM系统,数据查询与统计,可定义化等功能非常强大,王总动心了。他让自己的销售人员也看了看,销售人员说,如果软件这么复杂,自己担心用不好,言外之意,太复杂会带来销售上的太多额外工作,王总犹豫了,如果CRM系统没有人录入数据,CRM不就成了“空中楼阁”吗?王总希望找套系统试用一下,他对厂商提出来,能否试用一下系统,厂商明确表示,不行,因为软件厂商觉得,演示的效果就是使用的效果,而且如果把CRM搭建在王总企业内部也需要厂商人力、物力投入,到时候冯总不买单就“竹篮打水一场空”了。可见这也不是王总心目中最好的crm。
王总后来考虑采用租用CRM,最担心的是数据安全的问题,毕竟自己的数据就是企业的生命呀。王总想,“我需要找一家被市场认可的租用CRM。”上马租用CRM毕竟速度快,连数据维护,服务器托管等都有专业保障。最终,王总通过试用采用了泛普软件时代的CRM系统。王总之所以选择租用CRM的系统是因为:通过考虑开发或购买,理清了自己的需求,而不单单是租用CRM价格便宜。那么泛普软件时代的CRM系统是最好的crm吗?
应用了泛普软件时代的租用型CRM之后,王总企业以前出现的棘手问题都解决了,操作简单解决了销售人员担心的问题,数据集中后,统计水到渠成。可见想要选择最好的crm并不在于系统自定义且功能庞大,最重要的在于产品与企业的适应性。CRM没有最好的,只有最适合自己的。只有根据企业自身的需求去选择客户管理系统才是最好的crm。
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