外贸客户管理系统可以吸收的经验又有哪些呢？

　　说起最会做生意的民族，相信每个人都会脱口而出：犹太人。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的民族。”在犹太民族的历史中，他们屡遭劫难，这在二战时尤为深刻，而其创造的财富让人咂舌，更让人佩服。在全球最有钱的资本家中，这人仅占世界人口0.3%的民族却占了一半，操纵着世界的经济。

　　在犹太人的商业中，积累了很多商业管理的精华，被各行各业的企业运用着，那么，对于外贸企业，在管理方面，外贸客户管理系统可以吸收的经验又有哪些呢?

　　一、老板放权，听从专业人士

　　在犹太人的企业中，犹太人有一个很大的特点，那就是听从专业人士的意见。犹太人开展某一个项目，其中会涉及到会计、法律、营销问题，都会聘请专门的人士，如会计师、律师等，老板只是决定这件事情做不做，其它的都交给专业人士，听他们的意见。

　　在中国企业中，老板的绝对权威决定了老板“什么事都要插上一脚”，即使聘请了专业人士，但老板总是要提出些意见。对于外贸企业，这一点可以延伸开来，外贸企业主不是全才，不是什么都懂，外贸知识又比较专业，涉及到对外贸易的法律、营销等方面，企业主应该放手给那些专业人士去做，信任他们，而不要在一旁指手划脚，这样能够得到专业的知识，还能获得下属的忠诚。

　　二、舍得奖励，让下属心甘情愿工作

　　曾经有一个人在犹太企业工作，年头，老板给他定出了任务，在年末的时候，老板主动叫他到办公室，告诉他，他的业绩水平在整个公司的业绩水平高出5%，老板极其简洁的告诉他，明年工资将增加5%，而在平均线之下的，在一年后如果还是此类情况，请主动离开。

　　犹太人对于那些对企业表现突出的员工，从来舍得奖励，而这一点对于员工来说，是一个莫大的鼓励，在外贸企业里，业务员也是靠业绩吃饭，如果企业主给业务员的提成过低，或者对于表现好的业务员没有相应的鼓励，干好干坏一个样，这样会打击业务员的积极性，降低其工作效率，要时刻将员工的工作同其能得到的东西联系起来，外贸客户管理软件让业务员心甘情愿的工作。

　　三、重视学习，重视员工知识提升

　　犹太人好学是出了名的，在一项调查中，世界读书最多的国家，以色列名列前茅，足以说明这个问题，同时在企业里，犹太人非常重视员工的学历和在职充电，经常邀请专业人士给员工培训，有的还给员工带薪学习假等，这样，让员工充电也是为企业充电。

　　外贸知识本来就具有一定的专业性，而随着世界经济的不断变化，贸易形势变化也十分平常，外贸企业可以邀请一些专业人士来提高团队的业务知识等，泛普软件使员工了解更多的贸易知识，提高员工的业务能力其实就是在提高整个企业的业务能力，这一点，外贸企业要把眼光放长远些。

　　这三点，只是犹太人管理中的一小点而已，外贸企业根据这三点，进行相应的提高和改变，将会大有益处。

发布：2006-11-19 17:04 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]