商贸企业进销存管理难点及解决方案

[关键词：商贸进销存,进销存软件,商贸企业]

随着市场竞争的日益激烈，商贸企业的不断发展，效率决定了企业的核心竞争力。以此同时，商贸企业所面临的难点也愈加凸显。

商贸进销存难点一：库存不准确、商品种类繁多

商贸企业经常会发生一个状况，业务员费劲心血终于谈下一个大单，过了半天突然接到电话说仓库没货，此时，无论是对企业营业额还是企业信誉方面都是有着极大的影响。

解决方案：随着企业的不断扩展，商品种类不断的增加，市场竞争的激烈越是要求企业对库存数据的响应要更及时。此时，必须借助一定的商贸进销存软件来提供数据共享平台，在统一的商贸进销存软件上下单，实时反馈库存的可用数量，减少商品种类和数量沟通的误差，降低错单的概率。

商贸进销存难点二：销售通路广泛，数据整合难

随着市场经济不断变动，商贸企业销售通路也不断在拓展，直销、渠道、门店、商超、电商等，来源于各个平台的销售数据，对商贸进销存的数据整合带来了极大的难题。

解决方案：企业在通路扩张的同时，商贸进销存软件也要跟着进行升级，最好在选型时就考虑到商贸进销存软件的扩展性，可以同时满足C/S（客户端架构）、B/S（web架构）、POS（门店销售端）、手机移动端等方式进行整合，避免出现多模式之间数据无法实时互通，增加人工统计成本。

商贸进销存难点三：门店活动多，利润核算复杂

线下门店利润空间越来越低，门店销售不得不通过不定期的促销活动、会员的积分兑换机制、会员卡的储值优惠、购买搭赠等活动来促进销售额的增长，而频繁的活动是否确实给企业带来了利润，每次活动之后企业是否能准确核算出活动的盈亏状况呢？

解决方案：在商贸进销存软件中，需要注意软件要满足多种促销活动机制，如满额促销、满额搭赠、组合销售、会员卡积分制、储值制等等，方可在每次促销活动结束后，针对本次促销来进行核算此次活动带来利润费用状况。

商贸进销存难点四：数据更新快，经销商履约控管难

为了拓展国内市场，越来越多的商贸企业开始走经销商路线，各式经销商条款政策也不断变化，同时也对经销商的履约管控带来了很大的困难，每月/每季/每年履约状况如何，本月超额是否能补次月履约额，是否能实时查阅到履约状况，给予未达标经销商自动作提醒，履约奖励、扣款机制如何实现。

解决方案：当面对大量的经销商，面对每天不断变动的收退款数据，各式新旧的履约条款时，手工统计逐渐变得力不从心，此时，必须选择一款商贸进销存软件来协助我们处理庞大而复杂的数据，使之能更快速的统计出各个经销商履约状况，通过柱状报表等方式分析优质经销商，数据自动推送至管理层、经销商，省去手工统计带来的烦恼，将更对的精力放于经销商拓展与维护上。

商贸企业如何才能在市场激烈竞争中脱颖而出，泛普T9系统为商贸企业提供了一大助力，在满足市场不断变更、业务快速拓展的需求下，T9系统以平台化、快速配置、易学易用等优势给商贸企业的发展带来了极大的优势。

泛普软件福建分公司李希辉

发布：2007-03-14 11:26 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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