白酒企业建立信息管理系统的重点

[关键词：白酒企业,供应链,分销,销售费用]

搭建集团统一的供应链信息化管理平台。

在中国大多数白酒企业均为典型的多公司管理模式，现有的供应链体系跨越了股份公司、销售公司、办事处、生产工厂，其特点为内部公司间有大量的关联交易，对业务管理提出了很大挑战。通过建立采购、生产、销售、财务等一体化的信息系统实现各个公司间的信息共享，实现集团层面下属多个公司业务状态的监控、查询与预警。通过信息化手段将集团的销售计划、生产计划、采购计划进行统一管理，可以更加贴近市场需求，大幅降低成品酒及包材的库存占用，提高存货及资金周转率，减少交货周期，提高客户满意度，是实现企业快速增长的有力手段。

建立深度分销体系，实现销售费用的信息化管控。

在白酒营销中销售费用占白酒企业的费用比例很高，因此运用信息化手段，对销售费用的产生、审批、执行进行监管就显得十分必要，同时白酒企业需要搭建覆盖办事处、经销商、终端的分销体系，实现细化到每一经销商和终端的要货计划、返利政策、折扣政策的信息化管理，提高市场覆盖率和管理精细度，通过分销体系的建立，合理安排销售费用，并可对利润的二次分配。现阶段白酒企业的竞争，是营销体系的竞争，更是营销信息化的竞争。在激烈的市场竞争环境下，现阶段白酒企业要生存要发展，就必须建立快速敏捷的营销体系，加强终端管理，控制好营销费用，提高对市场的快速反应能力，建立以客户需求为导向的拉动式的营销体系，提升企业自身的核心竞争力。

实现货物生产、销售及仓储全过程的信息化管理，构建食品安全过程追溯体系。

在白酒企业中，原酒生产是白酒企业的核心竞争力之一。实现对窖泥生产、大曲生产、原酒酿造、酒体勾调、成品酒包装、原酒保管和发货批次的全过程信息化管理，不但能够最大程度保障产品质量和口感的稳定性，也为成本核算提供了数据基础。在原辅料供应、生产管理、仓储物流、营销相关业务环节采取合适的信息化系统实时记录产品信息，可通过查询随时跟踪产品的生产状态、仓储状态和流向，以达到产品追溯管理的目的，为产品召回机制提供可靠的信息平台。

建立基于移动技术的终端信息动态管理的平台。

移动技术信息化系统主要结合移动互联网优势，采集和跟踪业务员拜访过程、实现对业务员行为监管，规范业务员拜访过程，提高企业形象与单个业务员生产力。同时通过拜访，可以动态收集终端的信息，建立起终端信息强大的数据库，为企业将来渠道深耕、市场活动推广与执行奠定坚强的信息支持。

建立一支可以支持企业发展的信息化运维团队。

企业信息化建设大多都是通过引入先进的管理系统，并由第三方专业的咨询公司来负责实施，咨询公司在实施的过程，为了控制实施风险往往大多都是仅局限于当下的需求，且以按期交付为目的，所以，建立一支可以支持企业发展的信息化运维团队，是非常有必要的，并通过项目的实施，实现相关的知识转移。

发布：2007-03-14 11:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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