信息化标杆企业CIO：紧抓财务和销售(1)

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某CIO，先在A公司工作，A公司是快速消费食品公司，把A公司信息化做成行业标杆；后转去B公司工作，B公司是时尚鞋业公司，B公司的信息化也成了标杆。此文为项目组与CIO在咖啡馆交流内容，大家谈的比较轻松，比较原汁原味。
以下是CIO的信息化建设经验：

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信息化过程中有哪些值得吸取的经验和教训？
很简单，我们把重点放在两个方面，一个是财务，一个是销售，其它基本没做流程上的重大改变和控制。
A公司现在已经60几亿了，我去的时候，从1996年，一共只花了3万元开发了一套进销存。当时的情况是，老系统一定要替代掉，当时那个程序每天输7小时的单子，已经满足不了上海当地的送货要求了。快速消费品，从我在A公司的5年还有到B公司以后，感觉做好信息系统真正最核心的地方还是销售。
第二个内部管控最核心的就是财务，其它系统，如果你专业很特别的话当然要加强。如工厂的成本控制容易出问题，需要管好等。我觉得无论如何第一就是销售，如果营销做的好，销售拉动的就快，后续的问题就少一些。财务做的好，成本控制就特别好。
像B公司，在香港上市，根据去年公布的前年年报，纯盈利达到10％ 以上，它的毛利并不是很高，但净利润非常高。这是因为它的财务系统做的非常严格，成本控制非常严格。
A公司的产品是很稳定的大宗产品；而B公司的产品有季节性，所以当时我对B公司看了一个月就知道他们对产品库存的控制非常重要。门店的销售，库存量的控制是第一关键的，现在用的是自己写的POS软件，1000多个门店，已经上了800多，还有1000多个加盟商没有上。
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