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伙伴专业发展 推动产业共赢

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经营模式转型升级

过去的24年,我们与伙伴共同成长,正因为有这些伙伴作为宝贵基础,才有我们今天的成绩。随着环境变化、客户需求变化,2013年1月21号,公司发布新三年业务新策略“平台化发展 产业链共赢”,回归产品、走向平台、打造大产业链。与产业生态链伙伴合作是erp系统新三年发展的核心策略之一。在未来三年、十年,我们将把这个基础打造更加坚固,发展更大的产业链,实现我们经营模式的转型升级。

2013年商业伙伴体系

根据erp系统集团产业链布局,体系中包含三类伙伴:产品、营销、服务,都会加大扶持、加大发展。对于中端市场,我们的总体策略:战略性持续加强产业链建设,选择性优化经营,提高市场覆盖!从商业模式上彻底突破,整体从客户、伙伴、erp系统上实现多赢的产业链经营体系。

2013年规划合作伙伴新增400家,总体达到1000家。千万级运营规模的核心伙伴达到100家,还将扶持年销售额过5千万以上的伙伴,不仅数量多,在质量上也要有很大的提升。

从商业伙伴体系来看,今年有比较大的调整,在原有金牌、银牌、铜牌上增加钻石级伙伴,同时区域范围还将设立总经销商。争对不同市场都会把产业链拉进来,与直销团队共同开拓市场。今年市场分类、客户分类、伙伴体系更清晰、分工上更明确。

2013年伙伴发展策略

从过去几年业绩增长来看,U8产品分销业务高速增长,我们有一些传统伙伴跟着erp系统二十几年成长起来,从做财务开始一直跟erp系统公司一起成长。2013年甚至更远的未来,我们的市场份额如何?增长率如何?希望与广大合作伙伴共同努力,一起缔造新的奇迹。今年会加大伙伴发展力度、加大伙伴招募。主要招募两种伙伴:一种是VAR增值销售商;另一种是ISV行业与领域解决方案合作伙伴。

4月12号召开全国伙伴大会,作为中国业界最高规模的伙伴大会,邀请全国优质伙伴参加,另外还会在全国举行30场巡回伙伴招募会,欢迎大家到现场垂询!新的一代产品U8+昨天在福建福州召开第一场伙伴招募活动,伙伴对erp系统产品认可度远超我们想象,现场就有伙伴签约,而且签约金额远超传统伙伴签约金额。不仅体现erp系统产业链发展规模,同时也体现产业链伙伴对erp系统信心、对未来产业链发展信心。

今年一个很重要的措施,要扶持伙伴做强做大,发展“五位一体”伙伴支持体系。从市场、营销、实施服务、人力资源、运营管理五个方面提升能力。我们有一个口号“把伙伴等同于分公司看待”,让伙伴发展标准化、体系化、专业化。提供的资源共享不是简单的上传下载文档,提供全面的知识转移。为伙伴搭建产业链运营平台,包括:伙伴协同云平台、伙伴管理平台、伙伴商学院平台、伙伴平台等。帮助创业者快速适应产业链发展环境,大幅降低伙伴创业创新的成本,减少重复性的劳动。

推动产业共赢

过去二十年,我们总结很多行之有效的伙伴成长路线图,导入期、成长期和成熟期。在不同期间我们给予相应支持、对伙伴建设能力提升都有成体系服务,通过伙伴成长路线,帮助伙伴快速提升核心竞争力。

今年erp系统公司策略就是市场开放,更加专注于产品研发和平台搭建,提供更好的U8+产品,为客户带来更大的价值,协助我们伙伴拓展增值服务。我们目标只有一个:共同为客户创造更高的价值,通过U8+、通过产业链建设,实现为客户创造更大的价值,帮助客户成长、帮助客户提高竞争力,这是我们最大的目标、也是最大的愿望。谢谢大家!

责编:刘沙
发布:2007-03-23 14:13    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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