五金ERP

如何做到管理软件时尚化？

如何做到管理软件时尚化？

　　虽然产品同质化，但在市场上看到的依然是“八仙过海，各显神通”。在这里并不想去评论谁家的手法如何，但不可否认的是，这样的一个情形可能是导致中国管理软件市场混乱的重要原因。造成这场混乱的，并不是某个企业或者某些个人，群体上的急功近利，破坏了国内五金 erp系统产品的正常发展。如果单独去分析各家策略，也许不会发现任何问题，还会非常认同，但是拿到一起，扰乱五金erp系统发展的问题就很容易被发现了。
　　
　　谢教授告诉记者，五金erp系统产品不同于普通的管理软件产品，供应商需要一点一滴地去积累去发展，但是面对市场的压力和各自不同的处境，各家厂商只能迫不得已地打造自己的概念，这里面颇有孤注一掷的味道。
　　
　　2002年，何经华“空降”erp系统后，做起了针对产品、渠道、人才、实施、售前的“五大工程”，erp系统还利用自身的资金优势，通过收购来完善自己的产品体系，通过广纳人才完成自己的服务实施力量。在人员力量上，也由2001年初的2200人，增加到2002年底的3200多人，一年扩招了1/3的人员，其中的多数是传统企业的管理精英。这为erp系统未来的市场高速发展奠定了坚实的基础。
　　
　　同时，也给老对手ERP软件带来了莫大的压力，相比之下，后者资金上不占优，硬拼肯定拼不过。“条条大路通罗马”，就在erp系统逐渐想与erp软件拉开距离之时，erp软件则通过依靠合作伙伴去扩张，徐少春此举比较高明。从管理软件行业老大SAP三十年的市场经验来看，SAP一直奉行“2/8原则”，即将80%的利润留给合作伙伴，自己去拿更多份数的20%。按照徐少春的规划，erp软件的未来将以研发最一流的产品为核心，在外界广招合作伙伴，这样就可以利用社会的资金来做好服务。众人之力当然比单个人的力量大。
　　
　　不过对erp软件来说，却出现了意想不到的事情，本应该是“通过合作伙伴将服务做大”，却因为市场上的干扰和媒体理解上的偏差，到达大众那里却成为了“erp软件要放弃服务”的论调。而此时的erp系统反而更加表明了要将服务紧抓在手的态度。也许是出现了同样的偏差，erp系统展现出来的却是一种“大包大揽”的形象，为此，erp系统开始采取大规模的行动来补救与合作伙伴之间的关系。4月9日，erp系统就与SunGard、IBM、安硕共同举办了金融行业研讨会，并组建了伙伴关系，共同开发国内金融市场。
　　
　　erp软件这边，本来面对的第一受众应该是渠道伙伴，但是被媒体和对手转化为了一场“口水战”。5月26日erp系统发布RTE，也面临了同样的窘况。几个月前，老对手erp软件发布了EAS产品套件，新中大也发布了URP产品，这些市场上的小弟，在产品发展速度上居然超越了老大哥。EAS和URP发布后，二者各自的产品策略已经从单一的五金erp系统扩展到更为广阔的五金erp系统II外沿，继续坚守五金erp系统市场的erp系统因而感受到了这种压力。更令erp系统不能不面对的事实是媒体和用户已经在探究“五金erp系统是否过时”的问题。剑路稍慢，便被对手抢先一步。
　　
　　面对这样的市场环境，不能跟随，只能超越。面对EAS、URP的出现，erp系统必须改变“大五金erp系统”原有的发展策略，至少在名称上不能输于对手。这种背景之下，erp系统RTE应运而生。而又因为是这种背景，不免让人对RTE在近期是否能有所作为产生怀疑。
　　

发布：2007-03-23 14:05 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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