金属制品业erp
一旦市场变动剧烈,对生产线的影响更是剧烈,以长鞭效应来看,前制程的波动又会大大影响到后制程,厂内、委外制程相互拉扯影响,为何会如此?因为产能资源是有限的,一旦产能被占用,然后又因为市场客户需求变动,而改变了产能的排程,如何让生产制程管理平稳化就是金属制品行业所面临的普遍挑战!
随着金属制品行业竞争的加剧,市场日趋饱和,粗放式管理的缺陷日益暴露,导致金属制品行业企业利润不同程度的下滑,要想满足金属制品行业客户个性化的需求,适应未来的发展,亟需一整套金属制品业erp系统软件管理体系,提供整体的金属制品行业信息化解决方案;百年基业,信息为本。
生产特性
序号1生产制造使用原材料较单纯,故制造过程中仅需考虑机台间的产能负荷。
序号2设备规划:不同品项于不同设备(或模具)的群组关连,生产的顺序有否考虑到交期及客户的优先权?
序号3热处理与电镀制程、后加工大多交由委外厂商代为加工,所以委外的管理也是重点。
序号4需要追踪成品所用的原料来源,故原料与成品需要炉号管理;进阶则更需要材质证明及产品履历追踪。
序号5因成型、热处理或电镀制程处理后会有数量改变的情况,制造过程须采用双单位,且重量(KG)与数量(PCS)的换算比率需可调整,以便取得精淮的数量。
序号6移转过程中采用固定载具,需做桶号管理或是记录载具数量。
金属制品业erp的主要需求及解决方案:
[客户管理]:客户集中建档管理加密存储,达到互相隔离与集中并举,防止业务撞单及人员流动造成的客户流失,泛普软件设定平级之间互相屏蔽,并根据部门、职务不同设定字段信息的查阅、修改、删除等权限。做到客户信息的充分隔离,并能集中管控集中资源。指导企业通过帕累托“二八法则”专注开发高价值客户,提高客户转化率;并能集中管控并对客户来源、行业、区域、部门等进行统计分析,方便进行金属制品行业领导进行广告投放、市场营销、渠道开拓、绩效考核等决策支持。
[销售过程]:客户交接信息全面,不只是散乱客户名单罗列,需要以往所有沟通联系记录,清晰明确客户需求及洽谈细节,否则将浪费大量的潜在客户,也无需再从头开始销售过程。 泛普软件通过洽谈进展管理可以节省大量客户开发成本的同时,防止竞争对手趁机挖墙脚。
[团队管理]:金属制品行业业务人员必须清晰明确销售过程关键要素、关键点,做到章法有度的专业销售,部门领导能够全面知晓各客户最新进展程度,统筹安排工作计划及投入精力。发现问题予以指导解决,全力提升团队销售技能。泛普软件协助企业科学把控销售流程,量化过程考核机制,消除结果考核的弊端,根据企业实际情况建立章法有度的销售管控体系,系统性的提升团队的销售战斗力。
[费用管控]:提升金属制品行业企业利润,必须做到“开源、节流”中的费用控制,费用开销必须与客户、业务行踪密切关联,做好“事前申请、事中存证、事后审查”相结合,清晰明确的把每一笔费用都用在刀刃上。
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