合生创展连续4年 未能完成年度销售目标

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

　　曾经被王石比为“中国房地产航空母舰”的合生创展似乎已经掉队越来越远了。

　　近日，合生创展发布公告称，2014年合生创展合约销售金额为53.52亿元，较去年下降52.5%；销售面积42.14万平米，销售均价为12702元/平米，同比下降26.2%。这已是合生创展连续4年未能完成年度销售目标。

　　早在10年前，合生创展的销售已过百亿，超过万科、恒大等房企。如今，合生创展的销售规模只相当于万科的1/40，其掉队如此严重让业内唏嘘不已。

　　低周转模式“水土不服”

　　早在2004年，合生创展的年销售金额就已突破百亿，但在2009年达到150.9亿元业绩高峰后便开始徘徊不前，销售额保持在百亿规模。2010年至2013年，销售金额分别为110.4亿元、99.4亿元、116.43亿元及112.7亿元。据悉，去年，合生创展在北京及天津、上海、广东三大区域的销售业绩均有明显下滑。

　　然而，合生创展并不缺乏货量。据媒体报道，合生创展预计2014年新推货量约180亿元，加上既有的约250亿存货，总可售货量约430亿左右。

　　而合生创展2014年中期财报显示，截至当年6月30日，公司土地储备达到3298万平米，位列一线大型开发商行列。

　　但从销售端来看，合生在2014年的表现排列在中国房企50名之外，与一线开发商相去甚远。

　　兰德咨询总裁宋延庆认为，“王石称合生为隐形的航母，是指合生当时拥有庞大的土地储备。但由于其采用港资的操盘思路，利用囤地来获取高溢价，周转缓慢。相比而言，万科、保利、恒大等高周转企业迅速拿地、迅速开发，获得了快速发展”。

　　合生创展管理层曾表示，公司一直以来都不是高速周转型的企业，公司有自己的打法。

　　但从业绩表现来看，去化缓慢已经成为阻碍合生规模发展的最大因素。宋延庆表示，由于慢周转模式，无法紧跟市场节奏推出适路对销的产品，也是令合生销售受挫的重要原因。

　　人事动荡，项目进展缓慢

　　事实上，高管频繁离职也是合生创展被外界认为发展迟缓的重要原因。过去10年，合生创展先后有四任行政总裁“出走”，分别为谢世东、武捷思、陈长缨和薛虎，公司也由此失去了2008年至今的发展良机，并与曾经同处一线阵营的其他房企差距越拉越大。

　　一位熟悉合生创展的业内人士告诉记者，合生创展老板朱孟依对职业经理人没有充分信任，导致总裁职位数次易主，人员不稳定，内部比较乱。

　　随着企业高管的离去，2013年，年仅24岁的朱桔榕担任董事局副主席，正式接手集团其他业务。对此，宋延庆认为，朱桔榕“历练不够，太年轻”，可以看出合生创展太过封闭，不够开放，“世界一流企业很多都是家族企业，家族化并不受排斥，而是要看有没有现代化的治理结构”。

　　一位去年从合生创展离职的员工认为，朱孟依产业庞大，对地产的心思不够，虽然土地众多，但下属都猜不透他的想法；项目开发进度缓慢，感觉公司不拓展扩张，在公司的发展空间有限，所以离职了。

　　而对于合生创展的未来发展，宋延庆认为，应该学学碧桂园，高薪引进职业经纪人，在现有土地储备、进驻城市的基础之上，“年销售上200亿元其实很容易”。