弱市下卖二手房有技巧 登记房源时凸显卖点

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　　去年一年，受市场大环境影响，无论对一手房市场还是二手房市场来说，都是较为难过的一年。特别是二手房市场，成交量平淡，据相关数据显示，2014年1~12月份，银川市三区二手房总成交量为8223套，与上年同比下降了50%左右。业内人士表示，随着《不动产登记暂行条例》实行的临近，将会有不少拥有多套房的业主开始陆续抛房，届时市场上的房源也将不断增加。而在目前的弱市下卖房也是一件非常讲究的事情，要想尽块将房子卖出也有一些小技巧。

　　技巧一

　　调整心态合理定价

　　房产代理工作人员小叶告诉记者，现在的房地产市场已由卖方市场转为买方市场，业主在卖房前也要调整好心态，不能随着自己的性情卖房。他坦言，目前二手房销量一般，除了市场环境影响外，还有一部分原因是房主要价高，可商谈价格余地较小。

　　小叶以城东一套90平米的房子为例：该房子位于三层，精装修，无税，售房价格为净拿价53万。“这套房子还不错，很多客户都看上了，唯一感觉价格偏高，但房主坚持不让价，致使该套房至今还未出售。”工作人员说：“现在的客户都比较理性，买房时会进行选择和对比，该二手房的价格算下来比其附近新建的楼盘还高，客户自然不会出手购买。因此，房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。”

　　他建议，如果房主不了解目前市场的情况，可将房子的具体情况，例如：年代、层高、装修、配套等告知代理公司，工作人员会为房主提供一个较易出手的参考价。

　　技巧二

　　一般房主登记售房信息时主要提供的内容为：小区名称、面积、楼层、户型及价格，却忽略了其卖点。小叶介绍，现在的客户除了价格外还比较看重房子周边的配套。房主在登记房源信息时，一定要尽可能地详细，尤其较受关注的教育、交通、购物等生活配套以及小区的物业环境，从而增加成交的概率。

　　他直言，为了促进成交量，业务人员在为客户介绍房源时，都喜欢选择有卖点、价格合适的房源进行重点推荐，因此房主在登记房屋信息时一定要凸显卖点。

　　技巧三

　　收拾整洁为印象加分

　　任何事物给人的第一印象都是尤为重要的。因此，打算出手的房子无论是空房还是有人居住都要收拾得干净整洁，这一点会在一定程度上增加客户的看重率。

　　小叶表示，一些房主考虑到房子打算出售，因此不加收拾，屋子里堆放得乱起八糟，当看房客户进入房间后，看到如此的环境就容易产生抵触心理。因为客户在买房前会选择多个房源进行对比，如果在第一印象上打了折扣，就会影响到接下来的看房。此外，干净整洁的房子也更加凸显房屋的宽敞。

　　技巧四

　　该出手时就出手

　　目前，二手房市场上出售的房源较多，对于买方来说可挑选的余地也较多，因此一旦买方有强烈的购买欲望时，房主一定要抓住机会该出手时就出手，不要患得患失，以免跑单。

　　业内人士指出，客户一旦看中了房源要买，最后一步就是与房主谈价。此时，房主可根据买方的价位进行适度让价，以免因价格坚挺，错失机会。一旦谈拢价格后尽快办理相关手续，不要拖延。

　　本报记者赵媛媛