监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 甲方项目管理系统 | 签约案例 | 客户案例 | 在线试用
X 关闭
房地产行业

当前位置:工程项目OA系统 > 房地产OA系统 > 相关系统 > 房地产行业

房产中介管理软件房产中介管理系统教你有效开发房客源

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

    对于房产中介来说,客源和房源是公司赖以生存的资本,两者是相辅相成的,有效的开发房客源是每个中介公司的首要工作。那么,如何开拓并有效的管理资源就显得非常重要。首先,我们要了解房源和客源开发的各种途径,这样才能为今后的实际操作打基础。

    一、开发的重要性

    1、开发房源的重要性

    1.1有需求的购房者或者租客来找中介公司,希望在经纪人的帮助下找到符合自己需求的房源,如果公司并没有充足的房源信息,就不能很好的为用户提供服务,业务就不能顺利的开展。

    1.2一个优秀的中介公司所拥有的房源数量越多,类型又丰富,购房者或租客就会更容易获取需求信息,那么该公司的市场地位也相对较高,从而也会有更多的需求者上门咨询,这样就更利于成交。

    2、开发客源的重要性

    2.1如果手上只有房源,没有人要买房,我们就没有成交,任何市场,只要有供应,并且有需求,市场才能正常持久的运转。开发客源与开发房源一样重要。

    2.2客户越多,证明对他们来说,公司房源的选择性就越多,这样成交的希望就越大。

    总而言之,有充足的房源信息是中介公司不可或缺的资源,同时又是企业的经济命脉;有了客源,匹配房源,才有成交的可能。所以不断开拓房源和客源是房产经纪人持之以恒的工作。

    二、开发房源的主要途径

    有的房产中介公司在当地的知名度比较高,每天都会有客户自己在网上登记信息,有了房源,打电话来咨询的客户也比较多,所以,房源、客源都比较充足。然而很多公司并不是这样的,需要经纪人自己通过多种途径去开发房客源。

    寻找房源,为客户找好“家”

    1、扫网(网络搜索)

    互联网信息传播迅速,获取信息方便,并且被越来越多的人利用。譬如房东也会在网上发布需求,挂上房屋出售的信息,被经纪人发现,和业主第一时间联系,会是一条真实好房源。

    2、电话回访

    定期和原有老信息进行回访,不可能每天都会有那么多的新房源,从原有的信息中去挖掘。如果有客户指定要某小区的房子,我们就要回访该小区的所有房源,尤其是以前的房东要出售/租的房源。

    3、派发宣传单

    选择目标客户和目标物业,到小区派发本公司的宣传单,来引起客户的注意,从而获取房源信息。注意一个小区不要重复派发,以免信息泛滥,引起客户的反感。

    4、设置咨询点

    在小区附近设定摊位,吸引小区内部业主前来咨询,并留下房源信息,也不失一个有效的方法。

    5、业主来访

    房东主动来到门店登记要出售/租的房源信息,要争取第一时间去看房,降低业主到其他门店挂牌的机率。

    6、维护老客户

    通过老客户转介绍是省时省心又有效的方法,和来客户保持友好的关系,做好售后服务,他也会向你推荐其他的客户房源,这也是对你的信任。所以,自己要做一个有心人,逢年过节发个慰问祝福之类的短信。

    7、物业、保安

    和这些人打好关系,一般小区的物业、保安对小区的基本情况都比较清楚,这样可以方便了解到小区的相关信息。

    8、商圈精耕

    此方法对经纪人的专业度、敬业形象的树立会很有效,也能够充分展现出经纪人的服务品质。通过划定周边的商圈、社区、大楼,并对其精耕细作,全面了解周边的交通、教育设施、商业区,并对楼盘的住户数、入住率、物业费、楼盘的投资等情况都能够了如指掌。

    三、开发客源的主要途径

    1、门店揽客

    有一些意向特别强的客户,急需钱要出售房子或者急着出租,然后会到附近的一些中介公司成为上门客,接待客户时,就要保持真诚热情的热度来,让客户对你产生信任。

    2、客户介绍揽客

    和你的客户维持好关系,通过客户转介绍的客户,成交的可能性会更大,并且是很有效的方法,成本低、效果好。

    3、个人人际关系揽客

    通过自己的熟人(同学、同事、老乡等)、合作单位、一些团体等介绍来的客户,效率就比较高,并且也是行之有效的方法,培养自己的交际能力很重要。

    4、网络揽客

    通过自己每天坚持发布大量的房源信息,关键标题要吸引人,抓住房源的卖点,会吸引到有需求的客户。

    5、个人广告揽客

    通过广发名片,可以获取有需求的客户,但是效果一般。

    6、房交会

    房交会上人流上比较大,并且也有很多需求的客户,这时就要热情的接待。

    做我们房产中介,就一定要主动勤奋,不要等着资源自动找上门来,天上也不会掉馅饼。树立自己的服务形象,善用各种房客源的开发渠道,用心去做,凡事没有那么难!在这里,房产中介管理系统希望中介人士成功!

发布:2007-04-10 15:13    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
相关文章:
相关系统
联系方式

成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号

重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼

咨询:400-8352-114

加微信,免费获取试用系统

QQ在线咨询