房地产行业

房产中介管理软件房产中介管理系统教您如何开发客户

房产中介是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动，随着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈，房产经纪人想要开展业务，开发客户是至关重要的一步，那么如何开发客户呢？下面房产中介管理系统房产中介管理系统就来教您如何开发客户。
　　
　　一、寻找潜在客户的途径
　　
　　1、个人名片：名片是交际最重要手段之一，客户不留电话，我们可以主动给别人名片。如果我们语气委婉，态度诚恳，方式得当，得到对方的认可，客户舍主动拿着名片找我们的。
　　
　　2、房展会：各地每年都有房展会，经纪人可以利用各种方法采集信息，以便有更多选择余地。
　　
　　3、互联网：互联网的信息量丰富，更新快，房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户。有实力的中介公司还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面，树互企业形象，从而获是更多客户或潜在客户青睐。
　　
　　4、广告：公司广告和自己平日连锁店门口派单和小区门口宣传括动。这是最直接也是最有效的方法，只要自己勤于派单，一定有客户掉进自己的钱袋的。
　　
　　二、开发客户的技巧
　　
　　1、查阅资料：
　　
　　内部资料：比如我们电脑中的客户有的也是业主，说不定业主还可以再买房，这些都是靠我们自己把握；
　　
　　外部资料：比如通过报纸、网络、电视等，通过电话黄页，工商年鉴都可以找到。
　　
　　2、引荐：
　　
　　购买者可能需要其他区域的房子，经纪人可以通过公司连锁店（如果有的话），及时和其他分行的同事合作。我们也可以请朋友介绍客户，请客户介绍客户，这就需要我们服务周到，受人信任。
　　
　　3、核心人物带动：
　　
　　任何一个小集体通常有一个影响力中心即核心人物，如果要让集体成为客户，必须先攻克这个核心人物，这样就会事半功倍。主要是看自己怎么把握，处理不当，也可能失去客户。
　　
　　4、广告开拓：
　　
　　实力允许情况下，可以在报纸、电视、互联网上发布广告，还可以通过短信，电子邮件等扩大自己的影响力，从而找更多客户。
　　
　　5、个人观察：
　　
　　根据自己的经验，多问一句，多听一句。判断是真的客户还是故意来捣乱的，记住“言多必失”，我们说了，就会显得我们欺骗客户，对方说多了就会露出马脚。
　　
　　以上就是房产中介管理软件房产中介管理系统传授您的开发客户的技巧，有了足够的客户，在匹配房源的就会更容易，重视客户开发，一日三单不用愁！

发布：2007-04-10 15:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]