房地产行业

房产中介软件房产中介管理软件教你如何利用网络去开发客户

随着房产热愈演愈烈，房产中介公司之间的竞争也是越来越激烈，房产经纪人想要开展业务，开发客户是至关重要的一步，现在是信息化的时代，利用网络开发客户是很重要的一个渠道，那么如何利用网络去开发客户呢？下面跟着房产中介管理软件房产中介管理系统来学习一下吧！
　　
　　1、网络开发的渠道：
　　
　　a、各大房产门户网站【推荐使用房产中介管理系统房源采集，一键采集近20个房产网站上的个人房源，提高工作效率】；
　　
　　b、小区业主论坛；
　　
　　c、建立自己的博客，在自己的博客中可任意添加精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户。
　　
　　2、网络开发的目标客户：
　　
　　a、工作繁忙的高端客户；
　　
　　b、习惯使用网络的客户；
　　
　　c、回避面对面交流压力的客户；
　　
　　d、追求效率的客户。
　　
　　3、网络开发的技巧：
　　
　　a、针对优质房源，集中区域发贴，增加网站版面的占有量，最好制作一定的模版，这样发帖不仅简单，而且快捷，发贴时间最好选择在上午10:00-11:00下午2:00-3:00；
　　
　　b、发帖的备注要进行链接，链接的两套房子要具有可比性，如一套房子的楼层好，但是价格高，另一套房子楼层相对差点，但是价格相对便宜点，这样客户看了之后会对房价有个合理的判断；
　　
　　c、在个人区发帖，内容要白话少点行话，增加接电话的机会；
　　
　　d、房源介绍要详细和精确（主要指装修、家具家电、面积及小区周边环境配套设施交通等），但楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户；
　　
　　e、写关键词也很重要，因此写关键词时要尽量增大被搜索到的可能性，写可以扩大一切客户搜索的关键词。
　　
　　4、如何把握网络开发来的客户：
　　
　　a.介绍的房子一定要是自己亲自去看过的，要对介绍房子的配套设施有足够的了解，这样介绍起来才更加自信，这样才能感染客户。例如：周边的环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐、交通；以及房屋内的设施：家具、家电是否全齐，业主可以配置的物品有哪些等；
　　
　　b.要了解介绍房子产生的费用由谁支付，代理费是必须要提前讲清楚的，如果我们能控制业主可让业主出代理费这样相信带客户看房时的成交机会更大。也可保留余地，在业主降价的同时代理费各出一半等。
　　
　　房产中介软件房产中介管理系统友情提示：
　　
　　根据调查显示，其中90%的客户来源于网络，并且能保持客户量的主要因素是每天保证最少发帖量不低于一百条，这也就是业绩的来源地。网络开发的效果具有滞后性，相信只要你有恒心，坚持不懈的做下去，并找到适合自己的方法，你的资源就会源源不断，那你的业绩也一定会节节高升！

发布：2007-04-10 15:14 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]