房地产行业

房产中介管理软件教你如何快速成为一名优秀的房产经纪人

房产经纪人就是房产中介人，工作内容就是把房源介绍给买房人。随着房产热越来越激烈，又因为房产中介门槛不是很高，所以房产经纪人之间的竞争是非常激烈的。这时成为一名优秀的房产经纪人是尤为重要的，下面中介软件房产中介管理系统就教你如何快速成为一名优秀的房产经纪人。
　　
　　想要成为一名优秀的房产经纪人，应具备以下条件：
　　
　　1、较高的抗压能力。
　　
　　房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
　　
　　2、良好的分析能力
　　
　　房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
　　
　　3、较强的沟通能力
　　
　　房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一，而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。记住一句话：一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
　　
　　除了以上最重要的三点，还有几点需要注意：①头脑要灵活：脑子里要装满各种房型资源，尽可能在第一时间满足客户需求；②服务态度要好：这一行现在竞争非常激烈，服务态度决定了客户对你的认可度，客户在这里得到满意服务，就会推荐亲戚朋友过来，客户群才会不断的扩大；③要做个诚实的人：要真诚地、诚信地对待每一个客户，不欺骗不隐瞒，想客户所想，才能做大做久。同时还要不断的充实自己的业务水平，房子要牵涉到很多法律问题，需要不断的学习。
　　
　　附：房产中介软件房产中介管理系统认为一名优秀的房产经纪人应有以下心法：
　　
　　1、快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。
　　
　　2、准：射盘要准，不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。
　　
　　3、狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。
　　
　　4、恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心里很讨厌这个客人，但不能表现出来。
　　
　　5、贴：跟帖客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟帖，客户的口碑是最好的广告。

发布：2007-04-10 15:14 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]