房地产行业

一二手联动商业合作模式将是未来房地产发展趋势

近日，平安易居、21世纪不动产、日出房产、哥伦布房产等房产中介共同与置信广场签订了写字楼营销合作协议，这意味着市区“一二手联动”营销阵地正式由住宅向写字楼等商业地产进攻。

自2014年以来，一二手房市场持续低迷，业界也存在着房地产市场泡沫破灭的种种声音，面对这种现象，目前，开发商和二手中介合作的一二手联动商业模式合作的现象也越来越普遍。

中介人士表示，一二手联动这种模式是开发商、房产中介、购房者三赢的模式，在一二线城市已非常成熟，是将来发展的方向，但如何将中介的销售终端资源整合好，是房开接下来要面对的课题。

市区一些二手中介纷纷抽出大部分人力派往一手房售楼处推售房源。也正是因为二手中介大部分都去卖一手房了，导致目前二手房成交量继续走低。不少市民抱怨，以前登记在房产中介的房子很快就有中介打电话来说看房，但现在打电话来都是为了推销一手房。

据了解，温州（楼盘）房产中介目前进入转型期，期望与开发商合作。中介机构拥有敏锐的市场嗅觉，利用自身专业资源进行一二手房联动成为一种行业趋势。此次“一二手房联动”，房产中介经纪人为更深入掌握房源第一手资料，纷纷到置信广场考察周边环境，了解该项目的特色、区位、配套并参观了写字楼样板房。

事实上，二手房中介公司参与一手房尾盘销售的消息早已不是什么新闻，21世纪不动产温州区域、平安易居等房产中介机构之前都有涉足。但由于担心购房者的不良猜测，房开公司一般都是隐蔽操作。而如今随着楼市的发展，一二手联动营销模式在我市已十分普遍，不少中介公司不仅成立了一手事业部，还同时代理销售多个一手项目。如平安易居房产机构就代理了华中江山邑、公园壹号、瑶溪新天地等多个一手房项目。

去年11月份，位于三垟湿地板块的“公园壹号”别墅项目，曾与我市21世纪不动产、万豪地产、平安易居、天浩置业、日出房产、哥伦布房产、缘适家房产等知名房地产中介机构签订战略合作框架，实行一二手联合营销新模式；今年3月份，来自平安易居、21世纪不动产、万豪地产的近千名经纪人参与到华中·江山邑楼盘的联动营销阵营中来。

平安易居总经理姜毅表示，之前中介与房开进行的“一二手联动”营销的都是住宅项目，涉及写字楼项目还是首次。据他透露，他们从去年11月开始实行一二手住宅的联动营销模式，当时在温州尚属首次，而且效果还不错。此次与置信广场签订合作协议的中介还只有7家，他们计划联合市区所有的中介，让大家都参与到一二手商业地产的销售中去。

发布：2007-04-10 15:15 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]