南京二手房大幅度降价难成交，百家中介门店歇业

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 　　楼市发生波动时，二手房中介总是首当其冲。有数据显示，今年南京大小中介关闭的门店数量已经超过百家。而在楼市整体观望情绪浓重的背景下，二手房即使降价也成交困难，如果成交继续下滑，关店风可能进一步蔓延。
　　
　　现状：百家中介门店歇业
　　
　　苜蓿园东街上，两家紧挨着的门面房大门紧锁，玻璃上都写着“招租”和手机号码。从招牌看，这两家店面曾经是“顺驰房产”和“吉广房产”。“两家店也就是最近才关门的，市场行情太差了。”这条街上另一家中介的业务员摇头说。
　　
　　近一两个月以来，伴随着二手房成交的下滑，中介门店的关闭在南京各个区域频繁出现。“我们这边关了两家满堂红的门店，还有嘉年华、高业房产也有门店关闭。”桥北一家中介的负责人表示，近来桥北楼市也明显低迷，很多扩张得快的中介都在收缩战线。仙林的一家中介表示，一家大中介在仙林新村的门店前不久关门了。
　　
　　在曾经中介“店满为患”的河西奥体，关门风已经持续了更久。新安江路、嘉陵江东街、金沙江东街上都有一些空置的中介店面，铁将军把门。奥体王祥房产事务所总经理王祥说，粗略算下来最近一段时间奥体有20家左右的中介关门。
　　
　　“这次的关店潮比2011年来得要猛一些。”有业内人士透露说，目前除了我爱我家，其他几个大中介都有关店的迹象，其中有3家成交金额排名稳定在5—10名的大中介，最近一两个月关闭的门店分别为9家、4家和8家。
　　
　　365网二手房频道针对南京全市范围的统计数据显示，从今年年初到5月初，南京2000多家中介门店里，有近90家关门。“从5月初到现在，虽然我们没有详细统计，但从收集的信息看，5月初至今的关门速度在加快，今年以来关门的，肯定超过100家。”相关负责人介绍说。
　　
　　原因：成交难伴随离职多
　　
　　成交清淡、人员流失是中介收缩战线的直接原因。王祥统计说，5月份奥体二手房成交量不到50套，而区域内仍有接近60家中介，这样算下来每家门店每个月成交不到1套，而一般每个门店要有10个左右的业务员来支撑，因此可以说区域内所有中介公司都在亏损。“另外中介这个行当底薪都很低，年轻人完全靠成交才能生存下去。一两个月看不到成交的希望，很多人自然就会离职。”
　　
　　仙林一家中介公司经理承认，最近手下人员流失严重。“市场确实低迷，年轻人成交不了，只能做做租赁，但租赁实在不挣钱。人员流失是每个中介公司都在面临的难题。”这位经理表示，有的中介公司老板原本并不想关店，但手下人员陆陆续续辞职，又招不到新人，只好被迫关门。
　　
　　在河西，有几家大中介店面的门头，用布包裹得严严实实，门里只见办公桌面不见人影。“业务员跑光了，但是租期还没到，公司又舍不得放弃。”知情人表示，这种情况距离关店也不远了。
　　
　　在一位业内人士看来，当下众多业务员的离职，与市场有关，但也与去年中介的大规模扩张有关。“去年行情太好，月成交有8000套，中介佣金也牛到打折很少，因此大中介机构纷纷扩张增加门店。今年行情滑下来，但业务员数量仍多，自然就日子难过要离职了。”
　　
　　未来：降价仍难撬动交易
　　
　　让不少中介感到担忧的是，与一个月之前相比，二手房市场仍在继续降温。
　　
　　“降价成为常态，但问题是房主降价之后，买房人仍希望再降，观望情绪反而更浓了。”仙林博特置业的一位业务员说，亚东城一套130平方米房源，房主从245万降价到220万，但买房人仍嫌不够，买卖双方已经僵持了一段时间。
　　
　　记者发现，无论是河西还是城东，降价20万元已经是普遍现象，但由于这两个区域的房源总价原本就不低，降价20万并不足以勾起很多买房人的购买欲。
　　
　　“最近也去了一些楼盘，开发商的优惠力度很大，降个10万20万的不稀奇，就连零首付都有了，所以不着急。”一位正在旁观河西二手房市场的市民说，她看中了河西的几套房子，但希望能降40万左右。
　　
　　“问题就在于，让房主降价20万可以，但降更多就难了。”王祥分析说，买卖双方这样僵持下去的结果很可能是复制2011年的市场走势。2011年南京二手房月均成交量仅有两三千套，而今年5月份的成交是5132套。“现在才是从秋天往冬天过的状态，最糟糕的情况还没来呢，接下来关店的可能会更多。”他说，效仿开发商的促销手段，他也搞起“促销”，例如现在帮他在微信里转发并介绍成交的，就有3000元—5000元的购物卡奖励。