房地产行业

新政策促使中介寻求新的经营模式

“新国五条细则”中“对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征”的要求一出，意味着今后缴纳个税将按照差额的20%来征收，“一刀切”的征收方式势必将对二手房市场带来不小的变数，而与此同时也可能给传统二手房交易模式带来一次革新。

　　长期以来，二手房交易一直是卖方市场，税金多由买入方承担，新政后随着纳税额的增加，这种由买方独自承担税赋模式或将得以改变。二手房交易若按差额20%征收个税，交易成本无疑会增加，由于担心税收成本转嫁给自己，二手房主购买意向将因此下降。而为促成交易，对于卖方而言，可能会做出让步，有可能产生议价的空间。

从本质上来说，税收的模式是没有改变的。目前，昆明市场的‘潜规则’是由买方来承担二手房交易税费，其实，这是因为采取一些不规范的手段造成的。不过从市场操作来说，‘新国五条’细则实施之后，买卖双方可能会有一定的协商余地。

　　尽管因为‘新国五条’的出台，眼下昆明二手房过户量出现激增，但从中长期来看，二手房交易下滑在所难免。在调控政策继续加码的情况下，中介运营压力将进一步加大，以“售房、租房”业务实现企业赢利的中介运作模式也将受到打压。在此种情况下，中介公司必须调整自己的企业战略。

　　目前，不少品牌中介正积极寻求对策、拓展业务范围，采取“一二手联动”经营模式，并且调整服务结构，由粗放型向精细化转变。对中介来说，这是对自身服务品质的一种完善和提高。今年预计市场竞争会更加激烈，客源会继续向一手房市场集中，因此对于中介来说，只有不断“求变”才能继续生存下去。与此同时，我们还将提高业务员的素质、更紧地追踪客户需求，并尝试往一手商铺、一手写字楼等商业地产代理销售等方面发展。

发布：2007-04-11 14:39 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]