2012年二手房市场的回暖，中介收入大幅上涨

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　　在辞旧迎新的这几天里，中原地产大陆区总裁赖国强的新浪微博里满满的都是飘红的业绩，从昆明到西安，从上海到重庆，中原地产各区域都取得了骄人的业绩。“中国大陆区12月份业绩历史性冲破5亿大关。截至12月30日，业绩比上月同期增长13%，三大区域同创新高，其中华东东北增长最大，达18%。分行层面，上海、重庆、上海宝原、昆明及河南分公司成功在2012年底再创新高！”赖国强在微博中表示。

　　对于全年的业绩，赖国强透露，12月创下业绩单月5.7亿新高，全年业绩47.4亿佣金收入，超额全面完成公司年度目标，创历年新高，比2011年的34亿元高出不少，并破纪录实现大陆区3200亿销售额。

　　另据记者了解，中原集团大陆区2012年全年成交宗数，共317587宗，意味着每分钟成交0.6宗。2012年营业收入比去年同期增加26%，利润比去年同期激增97%，其中一手及二手业务部门收入分别大幅增加了55%及27%。

　　与中原地产一样，链家地产、我爱我家、麦田地产等均有出色表现，其中，伟业我爱我家副总裁胡景晖在接受记者采访时表示，2012年我爱我家的业绩较2011年有明显增长，而链家地产的佣金收入也达到了31.9亿元。

　　另外，北京麦田房地产市场分析师张叶松表示，2012年麦田的门店数量从2011年年底的106家发展到现在的158家，业绩增幅达到了45%。对于急剧扩大的规模，张叶松告诉记者，麦田比较注重单店运营能力和产能，所以扩张的主要依据便是业绩增长和人才产生，2012年表现出的业绩上升只是表现，更深层次是麦田为扩张累积了足够的人才储备。

　　市场回暖是主因

　　对于飘红的业绩，业内人士均认为，市场回暖是主要的也是首要的原因。

　　据链家地产市场研究部统计，2012年北京市二手住宅成交14.3万套，同比增长18%。成交量在连续两年下降后首现增长，被限购压抑的需求在今年开始释放。从年内的成交走势看，3月成交量由年初的低谷突然拔高，市场开始出现明显回暖迹象。7月和12月成交量超过1.7万套，是最明显的需求集中释放期。

　　胡景晖认为，市场的强势复苏无疑为中介机构业绩增长打下了坚实的基础，同时，社会对中介机构的认可度提高，这也是一个重要的原因。链家地产市场研究部张旭也表示，各个主要中介机构业绩的增长无疑都与整个二手房市场回暖有很大关系，或者说，大环境的改善是2012年中介机构迎来春天的主要因素。不过，在后调控时代，市场具体的参与群体与消费要求均与以往有明显区别，这也造成了主要机构业绩普涨的同时，业绩增长点分化出明显差异。

　　2013竞争或将加剧

　　虽然市场成交量在持续回暖，但也不乏有亏损的中介机构。记者从某机构2012年三季度的业绩报告里看到，该机构的业绩并没有明显起色。胡景晖表示，中介经纪行业的行业集中度在明显提高，市场成交越来越向几家较大的中介机构集中。

　　对于未来的市场，张旭表示，从2012年的市场表现看，即使限购政策将投资投机性需求挡在市场之外，在北京这样的一线城市，合理的自住型购房需求规模依然较为庞大，这就使得需求的释放是一个长期的过程，且限购对于需求的抑制会随着时间的延长而效果减弱。预计2013年成交量上涨的趋势仍会延续，在15万-18万套之间。

　　基于较为乐观的预期，赖国强在其新浪微博中表示，“2013年期待新的突破，更强大的正能量去完成60亿的宏大目标”。中原集团主席黎明楷表示，2012年中原集团业绩113亿港币，2013年目标也是113亿，不过是人民币，折合港币140亿。

　　而胡景晖表示谨慎乐观，并保持适度扩张，他认为在市场环境比较宽松的背景下，2013年的市场会更好一点，但市场的增长幅度低于各中介机构对自身业绩预期的增长幅度，这意味着，2013年市场的竞争会加剧。