房地产行业

二手房房产经纪人“恐慌式营销”，假“抢”房真营销

“房东又提价4万元，整个小区就剩这一套了。你再不来订，就被别人抢了。”上海浦东广兰路附近一家小型房地产中介机构业务员白杨(化名)正用恐慌的语气给几位客户打电话推荐一套老房子，可还是没等来客户。

“恐慌式营销”是房地产中介机构常用的手法。尽管实际情况并非像白杨所说的那样，可他仍要不断地营造房源稀少、房东涨价的气氛，以给买家施加心理压力，使其感到恐慌，最后匆忙购买。

白杨介绍的这套房子，已在多家房地产中介机构挂牌一个多月。11月初房东挂牌价160万元，还可议价。在得知同栋楼有同样户型卖了160万元后，这位房东立刻跳价至164万元。白杨说：“早就已找好买家，谈好价钱，可在联系房东时他突然跳价。于是，买家放弃了这套房子。”

此后，随着楼市回暖、房价回升消息不断传出，二手房卖家心态渐渐发生改变，提价现象不在少数。12月初，这位房东将挂牌价提高到166万元，虽然多家房地产中介机构都在卖力推荐，可仍未成交。12月中旬，在网上突然铺天盖地报道一线城市恐慌性抢房的新闻后，这位房东又迅速提价至168万元。

“现在只要同买家说这套房子的价格，就很少有人会继续谈下去。”白杨表示，像这样挂牌一个月以上还未售出的房子并不少，只要挂牌价提高3%以上的，几乎都要一个月才能成交。有的房东甚至一次提价10万元，买家不感兴趣，连房地产中介机构都懒得推荐了。

中原地产浦东某门店主管裴明(化名)表示，成交也不容易，房地产中介机构业务员常常要带十几拨客户去看房，才可能有看中的。

“市场确实有回暖迹象，但与2009年的情况相去甚远。抢房的情况仅限于个别特别好或价格特别实惠的房源。”裴明表示，2009年时他们几乎不用去找买家。买家会自己上门，甚至早早付好定金，对房子连看都不看就由房地产中介机构代为定下。现在虽然卖家强势，但买家也不着急。

在实地调查几个位于上海浦东新区的二手楼盘、走访多家房地产中介机构后，中国证券报记者发现楼市回暖远未到需抢房的程度。买家几乎都是首次置业的“刚需”，成交的绝大多数都是150万元左右的房源，并仍有2%左右的议价空间。

“很多房东撤回房源，想等到明年3月以后再卖房。可房价继续上涨很可能招致更严厉的调控。

发布：2007-04-11 14:44 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]