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2015年房地产估价师《经营与管理》考点:建立专业化的销量控制体系

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  建立专业化的销量控制体系

  方法一:销量控制法

  在整个销售过程中,应始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。

  方法二:价格控制法

  一般地,价格控制应以“低开高走”,并且也分时间段制定出不断上升的价格走势,价格控制的原则为“逐步走高,并留有升值空间”,这样既能吸引投资,又能吸引消费。同时,楼层差价的变化也并非直线型的成比例变化,而是按心里需求曲线变化,随着心里需求的变化呈不规则变化。

  方法三:时间控制法

  销售一般分为四个阶段:开盘前准备期、开盘初期、销售中期、收盘期。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制,确定与之对应的销量和价格,并且围绕该时间段的诉求重点进行营销,以便掌握什么时间该控制什么,如何去控制,从而产生协同效益。

  销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合,相互协调,价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损,这只是一种策略,目的是为了以后的“高走”,这就需要销量控制紧密结合,按一定的比例面市,通常采用倒葫芦型。量在谁手中,谁就能控制价格,犹如股市的“庄家”一样。随着时间的推移,不断地将价格按不同的时间段进行调整,并根据不同的时间段放出不同的销量,那么整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。

责任编辑:南瓜妹

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发布:2007-07-10 11:06    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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