房地产行业

“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势

先给售楼准备工程下一个定义，所谓售楼准备工程，就是项目开盘之前，为了配合销售所做的卖

先给售楼准备工程下一个定义，所谓售楼准备工程，就是项目开盘之前，为了配合销售所做的卖场。

随着房地产市场竞争越来越激烈，客户对产品的要求越来越高，销售压力越来越大，售楼准备工程作为项目的卖场，对于项目的整体销售是至关重要的。这一点在房地产市场相对成熟的珠三角地区得到很好印证，南方的房地产企业对此非常重视，广东宏宇集团进驻北京开发星河湾项目，一亮相就美名传京城。他们的广告词就是这样自信地写的：难道这是北京吗？可见，售楼准备工程的魅力所在，当然销售业绩也是预料之中的。

对售楼准备工程的认识，我们需要从四个方面来探讨：

为什么售楼准备工程重要？售楼准备工程的目的，其实很简单，就是让客户买楼时就看到产品的品质与亮点，让楼盘价值提前实现。需要强调的是，售楼准备工程不是无中生有的简单包装，我们不要学藏密排油茶，我们是让客户了解一个还在制造的产品的真实面目。为什么售楼准备工程难做？售楼准备工程是一个系统工程，不是一个业务部门就可以完全操作的，而是需要营销、设计、工程密切配合才能实现，是营销策划、设计管理、工程管理的结晶。挑战房地产专业操作极限，唯有售楼准备工程。为什么售楼准备工程要做？“把钱贴在脸上，而不是屁股上”，把钱用在刀刃上，挖掘项目内在价值，让楼盘价值提前彰显。售楼准备工程做什么？“体验式”卖场。色漾其眼，眼见为实，声悦其耳，耳闻入境，香飘其鼻，鼻嗅而馨，味弄其舌，舌品禅解，触及其身，身不由己，法化其意，意动情生。事实胜于雄辩，让客户亲身体验，不用王婆卖瓜自卖自夸，体验式卖场真正做到了体现产品的内涵，客户自有感知。传统广告的公信力逐渐丧失，客户越来越成熟，唯有让客户亲身体验，才是最有效的营销方式。“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势。

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发布：2007-03-13 11:16 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]