张玉良：绿地将择机参与各地国企混改

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　　商业地产管理系统(绿地集团董事长)：创新引领能力、互联网思维、房地产主业优势、国际化、大消费、地铁产业、大金融、资本运作、利润率。

　　经济观察报：2015年的销售额目标是多少？销售目标设定的逻辑是什么？

　　商业地产管理系统：绿地房地产今年的目标是做到2800亿。这个数字我们不希望去强调。绿地没刻意想当老大，竞争力强了，数据自然就出来了。

　　绿地的发展后劲依然强劲。2014年绿地共新增土地储备项目71个，土地储备面积15169亩，可建建筑面积2078万平方米，新增项目绝大部分位于一二线城市，投资额占比达95%。

　　经济观察报：重点深耕的区域是哪里？新拓展的区域和城市有哪些？

　　商业地产管理系统：住宅市场，基本上已过高峰期，但产业地产等领域的增长值得期待。区域成长性而言，如北京、上海等一线城市，经历了较长时间的市场调整，目前稳步复苏。

　　此外，立足集团现有海外国家和地区市场，加大海外深耕力度，进一步提升海外经营管理水平。同时，顺应发达国家经济复苏和资产价格上行的趋势，继续聚焦发达国家一线城市的一线地段，择机新进部分有增长潜力的国家和城市。

　　经济观察报：2015年的融资方式会侧重哪几种？

　　商业地产管理系统：在国内流动性紧缩的背景下，绿地发挥品牌优势和海外资本平台优势，拓宽融资渠道，2014年先后获得农行、中行、交行等机构累计高达1080亿元的高额授信，海外投资优势成为银行等金融机构坚定授信绿地的重要因素之一。同时，绿地在境内外市场发行企业债、高级票据和非公开定向债务融资工具。

　　经济观察报：控制融资成本的方式有哪些？

　　商业地产管理系统：目前的融资成本大概是6%，还算比较低，原因一是海外融资的比例大幅上升，一些海外项目的融资成本是2%、3%左右；二是国内的贷款利率相对比较低，一般都是银行基准利息加10%左右。

　　经济观察报：是否有地产非相关多元化的扩展计划？

　　商业地产管理系统：目前有大消费、大金融，海外投资如旅游、健康等这些产业，未来绿地也会考虑，如果政策成熟就会进入，现在还是时机早了一点，怕成为先烈。

　　经济观察报：是否有地产相关多元化的投资计划？

　　商业地产管理系统：目前我们做的投资有地铁产业、产业地产、商业地产等。将继续择机参与各地国有企业混合所有制改革。

　　经济观察报：国际化方面有怎么样的计划？重点区域和投资内容是哪些？

　　商业地产管理系统：2015年，绿地海外销售收入目标300亿元。未来5年绿地海外收入占比会达到25%。未来绿地海外房地产投资规模还会增长，增长的区域主要在发达国家发达地区，以及在我们国家周边，跟我们经济有互补性的区域。另一方面，加快“引进来”脚步，重点加快海外非房地产业务投资发展，包括顺应中国市场消费结构和消费需求转型升级的趋势，围绕快消品、日用品、医疗健康等“大消费”相关的领域进行精准投资。

　　经济观察报：今年对人员的引进和提升有什么计划？

　　商业地产管理系统：引进和配置关键岗位人才。适应集团在新时期的战略需求，重点为金融、地铁、海外、资本运作等领域引进和配置中高端人才，加强中高层管理人员培养。

　　经济观察报：对项目总经理和区域总经理的考核有什么样的量化指标？

　　商业地产管理系统：在年度考核中增加项目利润考核，在季度考核中引入现金回笼指标，考核激励机制更加注重企业发展的质量和效益。