房地产营销“猫腻”多，购房需谨慎

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    开发商们为了促进销售玩转营销概念，像“学区房”、“精装房”、“送面积”、“小三居”、“低首付”等“潮词”频现。但随着购房者置业更加理性，重视楼盘的实用性及性价比，房子买卖博弈也显得更加精细化。

    学区房概念

    问：买了就有上学指标吗

    答：必须根据教育部门划分

    近年来，“学区房”被各地开发商争相追捧，其实，“学区房”是房地产市场的衍生品，同样也是现行教育体制下的一个独特的现象。业内人士介绍，广义来说，“学区房”就是位于重点学校周边的房产，而实质上学区房专指可获得入学名额的房产。

    “学区房”凭借其自住便利及租售容易的双重价值，在同区域同品质楼盘中脱颖而出，可提高楼盘的溢价率。很多人对“学区房”存在误解，“学区房”必须根据教育部门的划分，在名校的学区范围之内，而非简单的依据楼盘与学校的地理距离。实际上，有的楼盘虽与名校一墙之隔却并不在学区范围内。基于对“学区房”的需求，如今多数购房者都会对其项目置业顾问详细询问。

    精装房概念

    问：品质及后期能否保证

    答：得识破样板间“猫腻”

    精装房在西安已经流行久远，万科的“精装修”一度引领精装房的典范。在咸阳，也相继出现精装物业，多集中在公寓楼，如中央领域、咸阳国际财富中心、蓝郡·双子星、丽彩·金方圆广场等，开启了咸阳精装时代。

    业内人士谈到，对于精装房，样板间是可以参考的样本。中华世纪城的营销总监张宏杰谈到，市场上存在对样板间搞猫腻的情形。有些样板房看上去很大，很宽敞，但存在“以大充小，家具瘦身”的猫腻。这也正解释了为何购房者在参观开发商样板间时，明明70㎡的房子看上去有90㎡大。

    并且，迷你家具也是开发商常用的手段，所以当购房者买了同样尺寸的家具放进去就会格外拥挤。他另外谈到，对于装修材料，有牌子的东西不一定是最好的，必须要求开发商提供装修所配置的家电、家具的产品型号和保修证明。并且，原则上精装房都是有保修期的，购房者最好与开发商在购房合同上对保修期做好约定。

    小三居概念

    问：利用率是高，住着舒适吗

    答：三室客厅开间应不低于3.6米

    面对庞大的刚需市场，开发商在户型设计上费尽心思。大三房满足了咸阳改善性需求置业者，更强调实用性及空间利用率的小两室及小三房逐渐呈现在市场。50-60㎡的小两室，80-90㎡的小三室，在咸阳多家楼盘有售。

    对此，亿龙·金河湾的营销总监付源谈到，单独从舒适度上讲，三房肯定是越大越好，但现实情况要考虑刚需人群的支付能力。于是，控制总价、降低购房门槛是任何一家开发商首要考虑的问题。

    他说，如今，购房者买房对户型过于推敲，更注重房子的功能性。一般情况下，功能三房，客厅开间应不低于3.6米，主卧开间应不低于3.3米，卫生间开间至少1.8米，生活阳台面积不少于3平米。

    送面积概念

    问：赠送面积是否实用

    答：警惕“偷面积”改造

    如今在开发商对外推广的广告语中常见到“一房变两房”、“三房变四房”、“赠送面积高达20%”之类的话，这便被业界称为“面积营销”。咸阳购房者赵小姐近期看房时发现个别楼盘打着赠送面积的噱头，有全赠送和半赠送，如此相当于减小了公摊，相当实惠。

    但有业内人士透露，有的开发商赠送空间基本上属于灰空间，实用性太差。凡是赠送入户花园的户型，实用性均不够。如果赠送面积做成客厅或者卧室的话，或许要好一些。市面上有的三房其实是通过偷面积改造而成的，对于这种户型，要特别留意赠送空间是否好用。