福州二手房成交停滞，中介们积极迎战“金九银十”

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　　尽管成交情况不尽如人意，记者却在调查中发现，福州的各大中介已经开始愈发理性地对待市场，对待成交量。而对于备战接下来的“金九银十”节点，他们的心态也更加平和。

　　【成交】

　　价稳量跌8月二手房略显疲态7月份，福州二手楼市迎来了一系列密集的政策利好——两度降息、上调豪宅标准、个人公积金购房贷款上限提高、首套房贷8.5折利率重现，这些都使得市场信心陡增，购房者加速入市，一部分房东也趁机调高价格，卖出了好价钱。

　　进入8月以来，二手楼市的成交量冲高回落，略显疲态，有两成左右的降幅。“主要原因有以下几方面，一是8月天气热影响了客户的看房欲望；二是前一段时间的政策释放，使业主改变了心理预期，造成房价一定的抬头。当7月那一波积累的需求消化后，市场重新进入了博弈阶段。”郭华告诉记者，当前业主对价格的期望值仍旧比较高，议价空间减少，很大程度上造成了当前价稳量跌的胶着局面。毕竟二手楼市对市场反应最为敏感，购房者、二手房主的心态，都会随着市场发生明显的变化，这种心态变化也会相应地反映在成交上。

　　家天下房产副总经理郑心科分析道，一方面正是因为当前楼市总体调控并没有放松，限购政策也没有改变，同时中央还在释放出调控还会加码的声音，另一方面，市场的需求总量是限定的，供需格局也并没有发生实质性的变化，福州楼市整体库存仍在高位徘徊。所以7月份的成交火热和回暖势头是不可持续的，如今一定程度的回落也在预料之中。

　　【探析】

　　购买群体以首次置业刚需为主“近期，福州一手房成交出现了套均面积超过130平方米的数据，当前一手房市场无疑是由中大户型领跑的。”郭华告诉记者，相比改善型置业倾向于买中大户型的新房，二手房的成交面积仍然偏小，购买群体仍旧以刚需为主。他表示，“当前80%二手房的购买者都是首次置业的刚需，购买的热点区域还是在金山、东区和五四北等新区。”

　　但是，在部分二手房业主提高了报价，降低了议价空间之后，一些购房者会转向去看新房，造成一定的分流。对于一手房可能分流二手置业群体的情况，业内人士并没有特别担心。郑心科认为尽管一二手房之间存在一定的竞争性，但两者在本质上是没有矛盾的。“一手房卖出后，实际上就成为了二手房，短期看一手房可能分流二手房的客源，但从长期看两者并不矛盾，一手房的成交反而会滚动式地推动二手房的更新换代。”麦田房产运营总监吴怀祖也表示认同，他认为二手房周边的成熟商圈和社区，以及对刚需群体及时入住问题的解决，使二手房在一定程度上具有不可替代性。

　　另外，郑心科还表示，“自7月中旬以来，标的在150万元以上的房源成交也开始上升，从10%上升到了20%~30%左右，接下来期待改善型的二手置业入市势头能有所增强。”

　　【后市】量价趋稳理性备战“金九银十”

　　“对于未来的二手楼市而言，量价趋稳的可能性比较大，价格和成交量大幅上涨的可能性很小。”郭华表示，对于即将到来的传统旺季“金九银十”，他们持有谨慎乐观的态度，期待改善型刚需入市，能够形成稳中有升的局面。而备战“金九银十”，他们主要采取增员的办法，增加主力店面的组别，扩充人员来达到冲业绩的可能。

　　吴怀祖也表示，应对“金九银十”，麦田不会采用盲目的扩张策略增加布点，将按照自己的节奏，从提升内部服务品质、加强员工专业知识与基本功、给客户更加安心快捷的服务入手。

　　“事实上，市场整体平稳就是中介行业发展最好的时机。”郑心科告诉记者，福州的各大中介已经愈发认识到，大涨大跌不利于这个行业的长期发展，只有市场保持平衡，房价维持稳定，政策才会相应维持稳定，这样后期成交也不会出现由于政策改变造成的大范围纠纷。只有不抱有投机的心态，保持一颗平常心，不断提升自己的内功才是当下中介行业发展的重点。

　　另外据悉，福州中介行业协会已经于近日成立，这对整个行业的规范化进程也将起到推动作用，越来越透明的服务，越来越清晰的标准，我们乐见其成。