贵阳二手房中介掏腰包贴息，目的何在

随着7月份以来二手房成交下跌，房产中介的“抢客”争夺战也硝烟弥漫。近日记者走访贵阳二手房市场了解到，一些房产中介机构为了从抢客战中脱颖而出，选择自掏腰包直接“返现”给客户，力图通过此种方式增加成交机会。

　争成交中介贴息三年促销

　　“对于首套房的购房者，在银行利率的基础上，由我们公司给予补贴利息，贴息期限为三年。”位于小十字房地产大厦12楼一家中介工作人员对记者表示，“给客户的是在基准利率上少0.25个点，即按照贷款利率6.3%计算，但客户之前跟银行签了协议，是按基准利率执行的，所以我们公司只能私下额外返现金给客户。”

　　“自从7月下旬以来我们打出这种购房贴息优惠以来，来咨询和预约看房的人比以前增多了不少。”该中介工作人员表示，相比7月上半月，下半月来平均每天看房人数多了5到10组。

　　“当前一手房市场大幅打折促销，分流了不少二手房客户，部分中介为了吸引客户，不得不给出一定的优惠。”贵阳福泰房产业务经理黎宣表示，此外，7月份二手房成交的大幅下跌，也是导致部分中介公司出此招抢客源的主要原因。据贵阳筑房网统计数据显示，贵阳7月份各区域二手房成交348套，成交面积3827平方米。与上月508套的成交面积6100平方米相比，分别下滑31.4%和37%，这是二手房市场自3月份开始成交持续上涨四个月之后，首次出现下跌。

　　业内人士：吸引力有限

　　对此，有业内专家认为，这样贴息所返还的金额并不多，并且返现时间要三年，对购房者吸引力有限。

　　该业内人士为记者算了一笔账，以位于蟠桃宫幸福佳苑一套80平方米房源为例，该套房源价格6800元/平方米，总价为54万元左右。如果是商业贷款，首付30%，那么他就要向银行贷款38万元左右，期限20年，每月还款2850.36元。如果按照6.3%贷款利率算，每月实际还款金额为2794.48元，其中利息为55.88元，即要返还55.88元差价。执行期限为3年，也就是说，总共要返现2011.68元给购房者。“50万元的房子才返还2000多元，而且这也不是长期性的，对客户吸引不会太大。”

　　黎宣也表示，中介能否为购房者找到合适的房子才是客户最关心的。

发布：2007-07-06 10:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]