北京二手房回暖中介繁忙新楼日光盘重现江湖

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　      北京中原市场研究部统计数据显示，在六七月北京成交量占据前100名的住宅类物业中，成交均价上涨的达到43个。个别项目成交均价上涨超过5%。

二手房成交回升

　　二手房市场也走出一季度的低迷。由于市场回暖，看房人数增加，二手房中介业务开始繁忙。
　　“现在的业务比去年要好做，我们人手已经不够用。”在一家知名房地产中介工作的李尧(化名)告诉中国证券报(微博)记者。
　　在他工作的这间三十多平方米的房间里，墙上贴满挂牌出售的房源信息，有不少还用红笔显著地标出“惊爆价”字样。他的几位同事要么忙着接打电话，要么接待前来咨询的客户。“还有几个同事带客户看房子。”李尧说。
　　作为这家门店的销售明星，李尧曾经取得过抢眼的销售业绩。“上一波地产行情好时，我手里压了很多单子，经常忙得没时间带客户看房，有一次只画了房子的平面图就和客户签了单子。”回想起过去的情景，李尧仍止不住一脸兴奋。
　　不过，自2010年开始的房地产调控以及随后到来的低迷市场，让李尧的业务一落千丈。“最艰难时，一个月也卖不出一套房，很多业务员都走了。”李尧感叹道。
　　由于成交量大幅萎缩，2011年房地产中介行业经历“大洗牌”。据相关数据统计，一年时间内，北京上千家房产中介关店停业，是近几年关店数量最多的一年。
　　时过境迁，今年以来随着市场逐步回暖，二手房成交量开始缓慢提升。尤其是3月以来，二手房与新建住宅成交均回升。北京中原市场研究部数据显示，截至7月26日，北京市二手房住宅签约量已逼近1.4万套，比上月增逾三成，与去年同期相比成交量已经翻番。
　　“虽然赶不上市场最火爆的时候，但现在业务量比最难时好多了。”李尧表示，他所在的门店今年招了不少新员工。“我们在一些社区、公司等人较多的地方都设立了移动工作点。‘底薪+提成’的工资虽然变化不大，但是房子好卖了，提成便多一些。”
　　随着连续降息后市场流动性好转，购房者实际支付能力提升，对房价的预期有所改变，入市积极性明显提高。

　　开发商定价谨慎

　　在销售回款增加、资金链压力缓解后，开发商信心明显回升，8月推盘量持续增多，不过定价愈发谨慎。
　　数据显示，8月北京预计入市项目达到35个，大兴、通州及昌平等地均有新老项目入市。在这35个项目中，除10个位于城区的项目外，郊区占据绝大部分。“我们的项目就要开盘，总共1066户，但目前均价待定。这期开盘主要是88平方米的两居户型，最适合刚需和改善型置业。”位于北京房山某楼盘的销售人员如此推介。
　　不过，中国证券报记者在调查中发现，如何定价已成为当前项目入市时的一大难题。与销售低迷时不同，当前大多数楼盘在开盘前并没有提供具体价位。尤其是郊区项目，即使提供了价格，也主要以底价示人。
　　“开发商的资金链压力得到缓解后，已经可以控制项目的销售速度，因此降价动力明显不足。”北京一位房地产业内人士表示，开发商主要依据前期“蓄客”的程度来决定楼盘最终价格的变化幅度。随着刚需入市，很多开发商在积累一定客源的基础上，才选择申请预售证开盘，因此很多楼盘价格平稳，而不再“降价走量”。
　　当前楼市调控已经步入“深水区”，在政府坚决抑制投机投资性需求的主基调下，各地对于首套自住需求的政策有所倾斜，但“限购”政策依旧是房地产调控的底线。业内人士认为，尽管楼市近期出现量价齐升，但入市项目定价依然谨慎。虽然房价继续下跌的可能性不大，但是在政策调控持续落实的背景下，未来价格上涨的幅度有限。