二手房交易回暖，北京中介公司开始招兵买马

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          望京、东二环、定福庄等区域多家中介门店，每家新招10人左右

          似乎是一夜之间，中介的招聘海报随处可见。记者在天坛南门附近的安乐林路，走访了4家二手房门店，其中两家在醒目位置贴着招聘海报。

          位于定福庄的链家地产门店店长付女士介绍：“去年下半年，我们门店一个月大约成交5-10套房源，门店大约有20个工作人员，而在今年5月、6月，每个月都能成交25-30套房源，现在增加到30个员工。” 

          东二环某二手门店经理韩先生告诉记者，在去年下半年，他所在的门店一个月大约成交五六套房子，现在差不多增加了一倍。人员没有增加一倍，去年大约有20个人，现在大约有30个人。“行业好赚钱，好做了，自然有很多人会回来的。”

         郑先生是我爱我家望京区域的经理，负责商圈内的3个门店。他介绍说，去年下半年，每个月3个门店加起来只能成交四五套房源，而最近月成交量在15套左右。“去年这三个门店总共有30多个人，我准备在3个月之内，再招聘20到30人，将3个门店的总人数扩充到60人左右。”

         记者还询问了万柳、安贞等区域的多家门店，得到的关于成交量与人数增加的幅度，基本上与上述几个门店相仿。

         我爱我家市场研究部经理程浩业表示：“据我了解，目前北京几家大的二手房经纪公司业务量的增长，基本上与全市成交量增长同步。而各个门店从三四月份开始就纷纷开始进行招聘，目前门店员工普遍比去年下半年有所增加。”

        据了解，门店招聘人员主要由店长或者区域负责人决定，但公司层面也会有相关要求。以链家地产为例，公司会根据门店的位置、面积大小、辐射范围等指标进行考量，规定一个门店的人数上限与下限，店长可以在人数区间内进行人数控制，但招聘与裁员，也要遵守公司的相关规定。链家地产的一位门店店长介绍说：“例如我们公司规定，在其他中介公司工作的不得招入。在我们公司工作过，因为违反公司规定离职的，不得再录用。”

       只招人，不增店

       多家中介负责人表示，市场虽然回暖，但是否具有可持续性还不好说，现阶段不会扩张门店数量。

       “门店工作人员的增减，主要还是属于业务经营层面的问题，但是一个二手房经纪公司在一个城市门店的增减，就属于公司的战略问题了。”程浩业对记者表示，目前市场虽然有明显回暖，但是是否具有可持续性还不好说，因此现阶段不会扩张门店的数量。

        去年调控初期，在北京排名前五的二手经纪公司鑫尊置地关闭50家门店，曾经引起业内的强烈反响。前天，北京鑫尊置地房地产经纪有限公司董事长刘军对记者表示：“市场虽然回暖，但是鑫尊置地目前没有增加门店数量的计划，我也没有听说同行里有哪家公司现在有扩张的打算。”

        刘军分析说，北京的二手房市场，如果月成交量在1万套以下，那么市场就会非常萧条，中介人员也会大量离开；如果成交量在1万套至1.5万套之间，那么市场就会保持平稳；如果成交量在1.5万套以上，那么市场就会非常活跃。所以，目前只能算是走出萧条，市场还谈不上繁荣。

        链家地产副总裁林倩同样表达了谨慎的态度：“链家地产的市场战略比较稳定，在市场萧条的时候，也没有大量关闭门店，现在市场回暖，我们也没有增加门店数量。市场最火爆的时候，北京的二手房月成交量可以达到2万套以上、甚至2.5万套以上，现在的成交量距离那时候的水平还差得很远。”

        刘军对于未来市场表达了更加乐观的态度：限购的年限是5年，到明年限购就满2年了，会不断有纳税满5年的购房需求释放出来。“到那个时候，北京二手房市场的月成交量回到1.5万套以上，也不是没有可能。如果成交量能够高于这个标准，我们公司将会考虑扩充门店的数量。”

        北京的二手房市场，如果月成交量在1万套以下，那么市场就会非常萧条，中介人员也会大量离开；如果成交量在1万套至1.5万套之间，那么市场就会保持平稳；如果成交量在1.5万套以上，那么市场就会非常活跃。所以，目前只能算是走出萧条。