2015年房地产估价师《经营与管理》第四章知识点（3）

　　4.市场总需求

　　市场总需求－是指在特定的地理范围内，特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量

　　市场需求函数（需求与市场营销费用之间的关系）

　　开始时，营销费用对需求刺激作用大

　　当接近市场潜量时，营销费用对需求刺激作用变小直至为零

　　市场最低量－不需任何刺激需求的费用就有基本的销售量

　　市场潜量－市场营销费用超过一定水平后，就不会增加需求了，也即市场需求的上限（极限）

　　市场营销敏感性－市场最低量与市场潜量间的距离，距离越大越敏感

　　两种极端市场

　　可扩展市场－销售量受营销费用影响大

　　非扩展市场－销售量受营销费用影响小

　　5.市场规模与市场需求的关系

　　市场规模针对的是购买者的数量（主体的数量）

　　而市场需求针对的是产品的数量（客体的数量）

　　6.市场需求预测

　　市场需求预测（针对整个行业而非单个企业）

　　估算出一个特定的市场对某种产品的潜在需求数量，也即在行定时期内，在既定行业市场营销努力水平与既定环境条件下，行业的所有企业所能获得的最大销售量

　　公式

　　7.市场趋势分析的方法（五种具体方法）

　　定性方法

　　购买者意图调查法

　　销售人员意见综合法

　　专家意见法（德尔菲法）

　　定量方法

　　时间序列分析法

　　相关分析法

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发布：2007-07-11 11:34 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]