于网络经纪人的几点思考

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网络经纪人这几个字自从广州满堂红首开先例后，国内便开始了一阵网络经纪的流行风，许多网站、经纪公司都开始了自己的网络经纪构想．这应该说是行业的发展，行业的进步，至少开始知道学习有用的东西了．但是在平常和一些公司、网站的人聊天的时候，发现很多人并不真正了解网络经纪人的含义以及其背后隐藏的逻辑和内容．在我个人看来，如果仅仅是在房子后面加个人、人的上面连个博客，根本没有任何意义，也不会成功．

　　网络经纪人，目前国内已经做了、正在做的、准备做的网站和公司大体可分为以下三类：

一、房地产类的门户网站

　　这类网站以焦点网、搜搜看看网为代表，开辟了网络经纪人专区，以出售端口来赢利．

二、由经纪公司建设，又相对独立的网站

　　这类网站以全房网、合意网为代表，既想作成房地产类的门户，

　　有想推广自己的网络经纪人．

三、经纪公司自己的网站

　　这类网站以满堂红、链家、我爱我家等为代表，套用一句小品台词＂自己的土，自己的地＂，

　　但是到底能不能长出人民币，就要看下面的内容了．

　　首先，网络经纪人不仅仅是表面看到的，房子、人、博客连到一起就ＯＫ了，也不能看到了网络经纪人这几个字，就局限在＂人＂上了，人是必不可少的，但是不是最重要的．网络经纪人可以说是一种模式、一种开发手段、一条营销渠道，这就必然隐藏了行业和市场的发展趋势，宏观的方面在下实在不敢乱加评述，只和大家谈谈一个合格的网络经纪人网站都需要什么．

１．足够大的信息量，并且是真实有效的．

２．强大的搜索功能，客户可以找到想要的．

３．完美的用户体验，更多的互动环节

４．现代网络技术、科技手段的应用,更加便捷

以上四点是最近时间真实的体会,大家可以仁者见仁、智者见智,发表自己的看法.

　　其次,有了一个完美的网站还是远远不够的,还有很多问题等着去解决,比如如何保证信息的数量和质量,怎样保持网络经纪人参与的热情和积极性,怎样协调网络经纪人和一般经纪人的资源与冲突等等很多问题,都是需要大家去思考的.

　　再次,以上问题都解决了,还有一个更大的问题需要去解决,怎样让这个网站去生存去发展,怎样才能见到效果并且持续.这里就涉及到线下线下的支持问题了,如果没有一个强大的实体运营体系去支撑,网络经纪大概也是做不成功的,说到这里,肯定会有人说为什么淘宝本身不是商店不是百货公司,他也成功了呢? 淘宝虽然有很多地方值得我们借鉴,但是和我们网络经纪还是有着很大的区别的,淘宝只是一个平台,里面的东西一是标准化的商品、二是东西的价格就是店主说了算的,而我们的商品是什么呢?是房子?是人?是服务? 显然和零售式商品销售是不能直接划等号的. 再回到线上和线下支持的问题,巴恩斯-诺布尔与亚马逊之间的竞争就很能说这个问题(这个故事是祁总给我讲的,后来我也看了这个案例,很受启发)

　　综上所述,可以得出结论:网络经纪最终可以成功的也只有象满堂红、链家、我爱我家等既不缺品牌又不缺实体运营支持的这一类经纪公司.