经纪人的三部曲

一聊

聊，聊那些呢。购房者的任何信息都是你要了解的。买房干吗啊，给谁住啊。在那上班啊平常出去都开车还是坐车，做哪方面工作的，现在住哪里，家里都那些人。买房是贷款还是全款。那里的人。上班的收入怎样。买房者的任何信息都能为你提供有价值的东西。客户的购买要求和真正的需求通过这些能够做出一个简单的判断。作为购房者也一样需要和经纪人来聊，来了解社区的情况，经纪人对房源的了解情况以及专业的知识。

二试

怎样去试呢，推荐房子。根据和客户聊得情况推荐几套比较符合或相近的房源信息。看客户的反应，比如说对价位，地段，朝向，楼层的反应，对社区和周边环境的反应。通过推荐房屋试探出客户的真实要求和对市场房源的认识。及时调整推荐的方向。

三带

聊过了也推荐过房子了就的去看了。以前的内容都是语言表达的，通过实际去看房能有一个更形象的认识，一个直观的判断。这个时候要注意客户的反应，看他们注重那些方面的实地考察，都关注那些方面的问题，是否详细了解社区等相关情况。这样可以判断客户是否有意这套房产业可以把握客户的购买兴趣点。也能对客户的实际需求作一个更明确的判断。根据聊和试看客户对市场和房源的认识，结合看房的实际情况给客户上一上课，帮助客户建立正确的市场认识和对房源的正确认识，修正客户的购买要求。

通过以上的三个步骤经纪人应该已经基本掌握了客户的购买要求和客户对市场的认识。知道那些房子是符合客户的购买要求，在以后的推荐带看过程中就应该具有了针对性。

发布：2007-04-10 13:49 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]