新人入行必学　房源开发的方式和技巧

【房原开发的主要渠道】

　　可分两大类：1、直接渠道 2、间接渠道
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。

　　（2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。

　　【房源开发的一般方法】　　　　　　　　　　　　　　　

　　1、直接接触 ①门店接待 ②上门拜访 ③专业市场 ④小区活动

　　2、通讯询问 ①信函询问 ②电话询问　　　　　　　　　　

　　3、广告推广 ①报纸广告 ②路牌广告 ③宣传单页　　　　　　　　　

　　4、网上互动（现场互动）　　　　　　　　　　　　　　　　

　　5、寻找单位 ①开发商 ②大型企、事业单位 ③资产处理公司 ④银行

　　6、信息共享（公共性）

　　7、人际关系 ①熟人介绍 ②客户介绍　　　　　　　

　　【房源开发的基本原则】

　　①及时性 ②真实性 ③持续性 ④集中 ⑤主动性 ⑥可查性 ⑦有效性

　　【房源信息的更新】

　　1、周期性回访 2、回访信息的积累 3、房源信息的循环获取

　　①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友）　　　　　　　　　

　　②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）

　　③媒介资源（网络、报纸）

　　④上门拜访（DM派发、小区活动）
　　　　　　　　　
　　⑤随机

　　⑥老客户开发

　　⑦ 猎取（定向开发、细耕商圈）
　　
　　⑧异地推荐

发布：2007-04-10 13:50 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]