房地产经纪人与为人师表
记得自己在2000年上房地产执照所需的必修课时,老师说做过中小学老师的人做经纪人最容易成功,他说你们这些上课的人只有几个人会坚持下来,把经纪人当成自己的终生职业的。几年之后,果然如此,绝大多数人早就干别的去了。
无独有偶,中原地产的施永清先生也是做了几年的中学老师之后,才走上经纪行业的,而且取得了非常令人敬佩的成功。
那么为什么老师做经纪人最容易成功呢?我想可能是以下几个原因。
【老师有耐心】
现在回想起来,小学的课本,中学的课本非常简单,但老师每次讲课也是很认真,而且讲了十几年,没有耐心的人是做不了老师的。
客户买房子也是,不可能看一栋就买,也不可能说买就买,有的要两个月,三个月,有的要六个月,也有的要一年,两年。
【老师不怕麻烦】
每个学生的学习能力不同,有的一教就会,有的不用教也会,有的怎么教都不会,但老师不能只顾会的,不会的学生也要反复地教而且老师还会单独给差的学生补课。
经纪人也应该这样,客户的要求不同,先生喜欢这样,太太喜欢那样,每个房子都有优点,缺点,能让客户买到满意的房子才是经纪人最大的成功,就像老师看到自己的学生都掌握了所学的课程一样。
【老师都很诚实】
老师面对几十个孩子,一般不太会撒谎的,如果老师每天撒谎,那么孩子就不会说实话了。
经纪人也要尽量地不撒谎,诚实一些,好的客户一定喜欢诚实的经纪人,不太好的客户也喜欢诚实的经纪人,因为担心被不诚实的经纪人骗,很差的客户也喜欢诚实的经纪人,因为可以占经纪人的便宜。
【经纪人应该为人师表】
韩愈在<师说>中谈到:师者,传道,授业,解惑也。做为一个老师,有三个任务,第一是,让学生树立正确的人生关,第二是传受知识,掌握技能,第三是解决出现的困难或疑问。
而作为房地产经纪人,是否我们也要象老师那样呢?我们把韩愈的话改一下,房地产经纪人,解惑,带看,置业者。
诚实是被客户尊重的前题,如果自己不诚实,那就不要指望客户尊重自己,就像自己也不会尊重不诚实的其他从业人员一样。只有客户尊重自己之后,客户才可能信任自己,信任之后,客户才会听从经纪人的建议,就像一个学生会听从老师的话一样。
无独有偶,中原地产的施永清先生也是做了几年的中学老师之后,才走上经纪行业的,而且取得了非常令人敬佩的成功。
那么为什么老师做经纪人最容易成功呢?我想可能是以下几个原因。
【老师有耐心】
现在回想起来,小学的课本,中学的课本非常简单,但老师每次讲课也是很认真,而且讲了十几年,没有耐心的人是做不了老师的。
客户买房子也是,不可能看一栋就买,也不可能说买就买,有的要两个月,三个月,有的要六个月,也有的要一年,两年。
【老师不怕麻烦】
每个学生的学习能力不同,有的一教就会,有的不用教也会,有的怎么教都不会,但老师不能只顾会的,不会的学生也要反复地教而且老师还会单独给差的学生补课。
经纪人也应该这样,客户的要求不同,先生喜欢这样,太太喜欢那样,每个房子都有优点,缺点,能让客户买到满意的房子才是经纪人最大的成功,就像老师看到自己的学生都掌握了所学的课程一样。
【老师都很诚实】
老师面对几十个孩子,一般不太会撒谎的,如果老师每天撒谎,那么孩子就不会说实话了。
经纪人也要尽量地不撒谎,诚实一些,好的客户一定喜欢诚实的经纪人,不太好的客户也喜欢诚实的经纪人,因为担心被不诚实的经纪人骗,很差的客户也喜欢诚实的经纪人,因为可以占经纪人的便宜。
【经纪人应该为人师表】
韩愈在<师说>中谈到:师者,传道,授业,解惑也。做为一个老师,有三个任务,第一是,让学生树立正确的人生关,第二是传受知识,掌握技能,第三是解决出现的困难或疑问。
而作为房地产经纪人,是否我们也要象老师那样呢?我们把韩愈的话改一下,房地产经纪人,解惑,带看,置业者。
诚实是被客户尊重的前题,如果自己不诚实,那就不要指望客户尊重自己,就像自己也不会尊重不诚实的其他从业人员一样。只有客户尊重自己之后,客户才可能信任自己,信任之后,客户才会听从经纪人的建议,就像一个学生会听从老师的话一样。
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