房产中介行业现状感受

房地产中介企业与其他传统行业有着显著的区别，它由房源、客源及经纪人三个大方面构成，最终通过经纪人专业的服务把房源和客源结合起来产生利润。所以，可以看到服务就是房地产中介行业的产品，但也正由于服务的无形性给我们带来了极大的管理难度。想要在房地产中介行业中获得更高的利润必须拥有足够的可成交房源、拥有足够的可成交客户及拥有更多数量的有产能经纪人。

在行业经营模式缺少差异化竞争优势的同时，如何提升企业运营效率、如何提升公司信息流转速度、如何提升公司对于经纪人的掌控力等等已经不可避免的成为摆在我们面前最重要的问题。

针对目前市场的现状，某些区域房源数量增加、房源的同质化问题严重，对于经纪人来说，公司或单店的整体营销能力的提升尤为紧迫，从房源开发、客户开发、客户带看、价格磋商、意向金下定，几个主要的流程或动作组成，这里面需要经纪人的配合、文秘的店面接待、数据的及时更新、主管或经理的细心指导或协助接待，单独靠一套稀缺房源的时代正在逐渐远离我们，精细化的销售需要团队整体实力的提升。

作为一名经纪人来说，每天到处找房源、到处找客户、面临每天工作量的压力、真正积累自己的行业经验的过程时间很短，我们最终获得的是佣金还是可以长久获得的收益

作为一名销售经理，每天的工作除了开会就是解答一些经纪人的工作难题，真正需要系统归纳自己的行业知识的时间非常有限，面对现代以速度决定胜负的社会，我们如何在本行业获得更多的发展需要我们认真地考虑！

作为一名行业的曾经的从业者，从销售、到管理整个过程的体验，使我深深地感到我们这个行业的优秀人员需要更多的支持、帮助，需要给予优秀人员更多的发展机会，包括本职工作的能力提升，还包括推荐本行业更多优秀公司的职位，我一直相信只有帮助别人成功，自己才能真正的成功，对于行业本身来说，究竟是工作阻碍了我们的发展，还是行业机会阻碍了我们的发展、提升自己的整体能力需要一个过程、需要一个个机会的把握、我们需要更加认真地总结自己的行业积累，按阶段达到自己的职业生涯规划。

没有不好的行业、只有不好的从业者，行业我们控制不了，我们能够把握的是自己的职业发展，希望房地产中介行业涌现出更多的优秀公司、优秀经纪人、更多的资深经理人，更多需要专业服务的客户、我相信行业很多的同事跟我有同样的想法，我们的明天会更好。

发布：2007-04-10 13:50 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]